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保险创说会之增员成功是长久之路(18页).ppt
 


所在类别: 增员专题/创业说明会
文件类型: PPT
文件大小: 2100kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员成功是长久之路
增员比开单难?
有没有像开单一样增员? 我们总会对即得的利益更加关注,但是,长远利益对我们长久生存和发展的更有意义! 我们应该一方面快速开拓市场,一方面为明天做准备! 最终将属于我们的利益用最合适的途径获得!
增员是营销最重要的动作,是我们长远发展的需要!胡适说:今天为明天准备叫做真稳健。增员就是为明天准备,在获得佣金的同时,保证利益的稳定和长久!
我们当然希望一点问题都没有,但其实这是不可能的,我的老公都会和我吵架,我的孩子都会不听我的话,所以,问题在哪里都会存在其实这里面有些是社会原因、有些是观念原因、有些是管理原因、有些是服务原因…… 但是我知道,政府在要求我们、市场也在要求我们,我们公司自己也非常愿意做得更好,我相信未来会越做越好包括更好的保险险种、更好的服务、更好的管理这是必然的,否则,我们就没有办法生存下去
遇到问题怎么办?
不能因为难就不去做
1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升
提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就
增员对个人的好处
增强团队凝聚力提升营业队伍士气营造良好的工作氛围
增员对团队的好处
增员对公司的好处
融入新的血脉可持续发展打造和谐家园
寿险从业人员的利益中,利益包括推销利益和组织利益,只有组织利益才是更多更持续。
组织利益
推销利益
推销仅解决“今天”问题组织可解决“明天”问题
签单成交是现金,(短期)客户经营是存折,(中期)增员发展是养老金,(长期) 出门三件事,展业不忘增员。
增员的重要性
A对B说要增员(B想增2个是为了A)
A对C说要发展组织(C想没有2个哪来5个)
增员是为别人,发展组织才为自己!
为自己未来的团队打基础
晋升------发展空间是职业到事业的桥梁
提升个人的辅导、训练、激励能力
增员的利益
透过架构看本质 查看利益找差距 我们到底在哪里
无他,唯有2个字:
增员!!!!
技能永远比不上意愿 方法永远比不上行动
锁定目标成功加薪
1、个人率先增员:直增利益最大 2、锁定帮你增员的人:召开新人沟通会,以新增新利益最大 3、25日前快速召开个人或直辖创说会至少2场、场场参与公司版大创会 4、个人及新人的举绩、有效、回执,确保达成有效人力

...........

 

 

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