【资料简介】

建立自己和客户关于养老的同层认知
一切成交的前提都来源于双方的认同
自己要认同养老社区是稀缺资源，同时帮助也要认同养老社区是稀缺资源。
建立双方同层认知的第一关：打通自己的认知
自己拥有两个养老社区资格
适老化设施贴心
丰富的生活悦心
x年为了促成社区单，亲自带客户去参观xx x，参观后下定决心自己也要拥有养老社区资格。 便利的医疗专业的服务安心贴心
和睦的相处舒心
建立双方同层认知的第一关：打通自己的认知
我们除了保险产品，还能为高端客户提供什么平台资源？
客户不仅需要保险，还需要保险之外的资源。
xx式的养老服务
是我们给高端客户提供的他不具备的资源
是与高端客户建立服务的链接
建立双方同层认知的第一关：打通自己的认知
x年开始促成养老社区单
因为我觉得养老社区是给客户提供的一种资源
因为我觉得养老社区是一片蓝海
因为我觉得养老社区是与高端客户建立关系的链接 我们自己认同了，接下来要帮助客户达成认同。
建立双方同层认知的第二关：打通客户的认知——理念沟通（1/3）
客户的幻觉是什么？
我们的目的是需要帮助客户回归理性思考、科学规划
您是不是认同老后身体变差？您是不是认同老后花钱越来越多？您是不是认同现在提前需要攒养老钱？您是不是认同孩子在老后一段时间无法陪伴？
灵魂五问
建立双方同层认知的第二关：打通客户的认知——理念沟通（2/3） 您是不是认同您会变老？
建立双方同层认知的第二关：打通客户的认知——理念沟通（3/3） “灵魂五问”得出养老三要求结论：有人养、有钱养、有地养 我们所有人都会老，老后都会身体越来越差，所以我们需要有人养，照顾我们； 但因身体健康等花钱越来越多，我们就要趁现在能挣钱，多攒钱，让我们老后 有钱养；有人、有钱了，但是孩子又不在身边，我们需要找个有人陪伴的地方，一起欢度晚年，让我们有地养。（启发客户：你心目中的养老环境是什么样？）