【资料简介】

团队管理五要素及训练四步走
团队管理五要素
团队建立之初，新人留存成为首要问题
团队规模小，销售支持难度不大
伙伴年轻，积极性高，出席和访量不成问题
有举绩才有追踪，推动举绩成为首要问题
团队管理五要素
教育训练
团队一年资新人占比高达85%，新人的留存关乎团队的发展，新人的举绩关于团队的留存，如何推动新人举绩？
教育训练是关键
团队训练四步走
团队训练——特色夜训
课程分类 KASH——以S类课程为主培训目的销售技能提升，学习习惯培养培训形式 1对多授课
团队训练——特色夜训
课程安排概览
团队训练——常态检查
检查时间早会后职场随机抽查检查方式主管与伙伴角色演练结果分类
团队训练——关怀辅导
增员强、业务弱推动伙伴邀约客户，主管亲自陪访促成业务强、增员弱主管协助伙伴进行增员面谈
1.取长补短
团队训练——关怀辅导
产说会主管带头破零，提升伙伴参会信心；伙伴邀约客户到场，主管必定促成。创说会主管亲自做准增员的面谈和规划。
2.利用平台
团队训练——关怀辅导
3.聚餐升温
团队训练——自发学习
主管带领伙伴必做：