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保险团队经营之打造一支高学历高素质高绩效的团队(29页).ppt
【资料简介】
打造一支高学历高素质高绩效的团队 高学历高素质高绩效 打造一支“三高”团队实现专业化经营! 先聊聊增员… 增员对象主要人群分类 五大类人群 两定向人群 有一类特别难“搞”的人群 年轻人(三无人员) 他们总会说:我是年轻人,我担心…… 1、刚参加工作,想先找一份稳定的工作打好基础 2、我社会阅历少,等我积累多阅历才回来做 3、我认识的人不多,做不来 4、我觉得保险是好,就是不敢去做 新人留存那些事儿 新人留存=解决恐惧 先跟大家讲一个故事 解决新人留存问题等同于解决小马过河的问题关键是解决心中恐惧! 打通个人观念入口抓留存:准新人面试阶段就开始想拿稳定工资还是做老板? ……(打通任督二脉)打通非个人的直接阻碍因素如家人反对,做家访 提高新人留存方法一:打通观念 提高新人留存方法二:前期培训 新人入司两周内只做一件事:培训一个企业最大的成本就是员工没经过培训就上岗工作…… 提高留存方法三:团队搭建,人员筛选 1、团队人员分类:狗、牛、狼、豹 2、团队人员筛选:笨+积极(不要)笨+不积极(兵)聪明+积极(军师)聪明+不积极(将军) 提高留存方法四:核心辅导人员筛选 表达能力强逻辑性强学习能力强有责任心团队精神忠诚 有责任心善良能力欠缺缺乏信心 A类 B类 提高新人留存方法五:建立团队文化 统一文化:感恩文化、信任文化、开心文化;亦师亦友:通过聚会让新人尽快融入,帮他们建立信心,实现自身价值。文化的建立目的就是解决矛盾 遇到的问题 没意愿 没技术 没胆量 如何让他们留下来? 年轻团队留存 具体落地方法 没意愿
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