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保险团队经营之打造一支高学历高素质高绩效的团队(29页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 2688kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

打造一支高学历高素质高绩效的团队
高学历高素质高绩效
打造一支“三高”团队实现专业化经营!
先聊聊增员…
增员对象主要人群分类
五大类人群
两定向人群
有一类特别难“搞”的人群
年轻人(三无人员)
他们总会说:我是年轻人,我担心……
1、刚参加工作,想先找一份稳定的工作打好基础 2、我社会阅历少,等我积累多阅历才回来做 3、我认识的人不多,做不来 4、我觉得保险是好,就是不敢去做
新人留存那些事儿
新人留存=解决恐惧
先跟大家讲一个故事
解决新人留存问题等同于解决小马过河的问题关键是解决心中恐惧!
打通个人观念入口抓留存:准新人面试阶段就开始想拿稳定工资还是做老板? ……(打通任督二脉)打通非个人的直接阻碍因素如家人反对,做家访
提高新人留存方法一:打通观念
提高新人留存方法二:前期培训
新人入司两周内只做一件事:培训一个企业最大的成本就是员工没经过培训就上岗工作……
提高留存方法三:团队搭建,人员筛选
1、团队人员分类:狗、牛、狼、豹 2、团队人员筛选:笨+积极(不要)笨+不积极(兵)聪明+积极(军师)聪明+不积极(将军)
提高留存方法四:核心辅导人员筛选
表达能力强逻辑性强学习能力强有责任心团队精神忠诚
有责任心善良能力欠缺缺乏信心
A类
B类
提高新人留存方法五:建立团队文化
统一文化:感恩文化、信任文化、开心文化;亦师亦友:通过聚会让新人尽快融入,帮他们建立信心,实现自身价值。文化的建立目的就是解决矛盾
遇到的问题
没意愿
没技术
没胆量
如何让他们留下来?
年轻团队留存
具体落地方法
没意愿

...........

 

 

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