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保险培训之团队早会的准备流程及早会三讲(7页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 1984kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团队早会的准备流程及早会三讲
伙伴基本功训练,根据日常反映的展业、增员疑惑开展针对性专题。
根据公司节奏、重点产品制定针对性专题。
根据团队工作重点制定专题。
根据市场环境,客户需求制定专题
团队早会——准备
专题制定原则
专题讲授
通关演练
心得分享
团队早会——流程
演练
话术诵读
三讲是关键三讲是基础
陌拜、摆点被客户拒绝
亲友不认同我的保险事业
增员对象缺乏从业意愿
事业瓶颈使我缺乏信心
团队早会——三讲的重要性
讲好三讲,让对象认同自己、认同公司、认同保险,对自己、公司、保险产生信任感,打通对象的保险观念。对人对己同样适用,保险事业问题的最高效解决方法——讲好三讲
2、伙伴自己写三讲
4、伙伴上台演练
伙伴根据主管的示范写关于自己的1~3分钟文字版三讲。
早会专门通关演练,过关才可离开教室。完全模拟真实拜访环境,确保伙伴面见客户之前会完美三讲。
1、主管亲自示范
3、主管多次修改
文字稿经主管批阅伙伴反复修改完成定稿,不合格打回重新写,每位伙伴至少重写3次。
主管针对不同拜访场景(熟人转介绍或陌生拜访)先针对性示范如何三讲。
团队早会——三讲训练的流程
xx伙伴x年x月加入团队后个人业绩十分优秀,但继续晋升及扩大团队出现瓶颈,对未来产生迷茫,失去信心。通过三讲训练之后展业和增员技能迅速提升,并于今年x月顺利晋升组经理。
三讲训练案例
三讲让自己在面对伙伴之前先充分调动自己的积极性,使自己情绪饱满
以三讲为面谈的主要逻辑线,循序渐进,让谈话内容言之有物。
不管是做业务还是增员,与对方讲三讲让我对面谈充满信心。
三讲案例
三讲训练让我突破事业瓶颈,成功晋升组经理
个人收获

...........

 

 

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