【资料简介】

有钱有观念的老客户经营
解决人生两大问题活得太短：年轻时能力最值钱，xx的高杠杆可以帮您实现尊贵身价、步步高升，从缴纳第一期保费开始被保险人就拥有一个基础身价保障，并且每年以3.5%的复利增长直至终身。活得太长：年老时现金最值钱，xx的高现价可以帮您准备年老时的强大现金流，根据生活所需，随心所欲支配，提升养老品质。
强化产品认知增强销售信心
实现人生三大账户身价账户：解决家庭责任，能力中断问题，我们在可以照顾家人，一旦发生风险，保险帮我们照顾家人；财富管理账户：锁定长期稳定利率，复利增值，用时间确保财富增长，建立未来资金池，满足教育、养老等各种需求；养老账户：养老金应该是持续的、稳健的、不被挪用的，而且必须是现金。商业保险是解决养老金的有效补充途径。
快速行动（一）
锁定有钱、有观念的老客户
1、中产以上的高收入人群（月收入2万以上） 2、手中有余钱的人 3、有家族长寿史 4、已经买了保障性保险的 5、大手大脚爱花钱的男性 6、对生活品质有要求的人 7、有其他高风险投资的人（资产配置角度）
快速行动（二）
客户经营持续做，用心做
日常经营：最重要的是要花心思去经营，客户生日和传统佳节都会送上礼物与祝福、客户家中大事小情也会第一时间帮忙身体力行，持续不断做好客户维系，拉近距离，提升信任度，由客户成为了朋友，就会主动咨询购保险产品，先有交情再有交易！假日经营：端午小长假期间，带领组员邀请客户进行户外活动，在游玩中讲解小型产说会，沟通理念，打开客户群体，持续拓客。邀请中高端客户出来喝茶，既能休闲消遣，又能拉近感情，顺便引领保险，成交的基础在于观念的改变及关系的升温。