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增额终身寿销售之有钱有观念的老客户经营(6页).ppt
【资料简介】
有钱有观念的老客户经营 解决人生两大问题活得太短:年轻时能力最值钱,xx的高杠杆可以帮您实现尊贵身价、步步高升,从缴纳第一期保费开始被保险人就拥有一个基础身价保障,并且每年以3.5%的复利增长直至终身。活得太长:年老时现金最值钱,xx的高现价可以帮您准备年老时的强大现金流,根据生活所需,随心所欲支配,提升养老品质。 强化产品认知增强销售信心 实现人生三大账户身价账户:解决家庭责任,能力中断问题,我们在可以照顾家人,一旦发生风险,保险帮我们照顾家人;财富管理账户:锁定长期稳定利率,复利增值,用时间确保财富增长,建立未来资金池,满足教育、养老等各种需求;养老账户:养老金应该是持续的、稳健的、不被挪用的,而且必须是现金。商业保险是解决养老金的有效补充途径。 快速行动(一) 锁定有钱、有观念的老客户 1、中产以上的高收入人群(月收入2万以上) 2、手中有余钱的人 3、有家族长寿史 4、已经买了保障性保险的 5、大手大脚爱花钱的男性 6、对生活品质有要求的人 7、有其他高风险投资的人(资产配置角度) 快速行动(二) 客户经营持续做,用心做 日常经营:最重要的是要花心思去经营,客户生日和传统佳节都会送上礼物与祝福、客户家中大事小情也会第一时间帮忙身体力行,持续不断做好客户维系,拉近距离,提升信任度,由客户成为了朋友,就会主动咨询购保险产品,先有交情再有交易!假日经营:端午小长假期间,带领组员邀请客户进行户外活动,在游玩中讲解小型产说会,沟通理念,打开客户群体,持续拓客。邀请中高端客户出来喝茶,既能休闲消遣,又能拉近感情,顺便引领保险,成交的基础在于观念的改变及关系的升温。
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