【资料简介】

重疾险的销售异议处理
【异议处理】
答：您知道您家最大的财富是什么吗？就是您自己，因为您有创造财富的能力，对吗？
试想一下，当我们身体发生问题的时候，收入会不会减少？工作会不会受影响？答案显然是肯定的。人家欠我们的钱可能拿不回来，我们欠别人钱，别人会上门来讨要。我们现在觉得有钱、不需要，是因为有健康的身体，一旦健康出了问题，所有的麻烦会接踵而至，您说是不是。
答：社保是有报销比例的，而且只能是报销医保范围内的药品等医疗费，并且是凭发票报销；而重疾险是给付型的，一经确诊，马上给付，无需发票，不用为了没钱治病而发愁；
而且更为重要的是，一旦患重疾，几年内是无法正常工作的，有了足额的保险，就可以弥补这几年的收入损失，安心养病，更容易恢复健康，也让家人无忧。
答：说起投资，我举个简单的例子，很多人在投资房产的时候，没有能力一次性买下来，但为什么贷款也要买呢？
【异议处理】
答：x先生，如果真是这样，医院要加开一个科，叫旅游科，把生重大疾病的人都转到旅游科来。这只是一个玩笑话。有一个真实的案例，一个客户的父亲72岁，烟瘾很大，他母亲总是劝他父亲不要抽烟了，他父亲说：抽死拉倒。结果那年体检查出来是早期肺癌，他父亲第二天就把烟戒掉了。说重疾险没用的人都是感觉自己很健康的人，认为风险离自己很远，所以才会说这样的话。
有客户以前较真说：我真的能做到生病了不看病。我说：那请您回答一个问题，假如现在七十多岁的父亲查出来是肺癌，他说“不治了，你把针拔了吧”！您真能跑到医生那边说“把针拔了吗”？您一定不会这样做，如果这样做，就背上了一个不孝的骂名。再说生大病的时候，连拔针的力气都没有了，治与不治都不是您说了算的，您的孩子，他会给您把针拔了吗？孩子因此背上不孝的骂名，您又于心何忍呢？
答：正因为你年轻，我才建议你要及早规划。保险有一个特性，越早买越划算，年轻时买，保费便宜，体检也容易通过。随着年龄增长，身体不如以前了，保费不仅变贵了，还有可能因为身体原因被保险公司拒保，到时候想买也买不了了。所以假如5年之后买，亏了什么?亏了保障，因为少保了5年；亏了钱，因为五年后，年龄增加，保费比五年前要贵的多；亏了资格，因为买保险不仅要有钱，还要有健康的身体，未来一旦发生健康问题，就会失去购买的资格，所以买保险要趁早，趁健康。