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保险培训之重疾险的销售异议处理(6页).ppt
【资料简介】
重疾险的销售异议处理 【异议处理】 答:您知道您家最大的财富是什么吗?就是您自己,因为您有创造财富的能力,对吗? 试想一下,当我们身体发生问题的时候,收入会不会减少?工作会不会受影响?答案显然是肯定的。人家欠我们的钱可能拿不回来,我们欠别人钱,别人会上门来讨要。我们现在觉得有钱、不需要,是因为有健康的身体,一旦健康出了问题,所有的麻烦会接踵而至,您说是不是。 答:社保是有报销比例的,而且只能是报销医保范围内的药品等医疗费,并且是凭发票报销;而重疾险是给付型的,一经确诊,马上给付,无需发票,不用为了没钱治病而发愁; 而且更为重要的是,一旦患重疾,几年内是无法正常工作的,有了足额的保险,就可以弥补这几年的收入损失,安心养病,更容易恢复健康,也让家人无忧。 答:说起投资,我举个简单的例子,很多人在投资房产的时候,没有能力一次性买下来,但为什么贷款也要买呢? 【异议处理】 答:x先生,如果真是这样,医院要加开一个科,叫旅游科,把生重大疾病的人都转到旅游科来。这只是一个玩笑话。有一个真实的案例,一个客户的父亲72岁,烟瘾很大,他母亲总是劝他父亲不要抽烟了,他父亲说:抽死拉倒。结果那年体检查出来是早期肺癌,他父亲第二天就把烟戒掉了。说重疾险没用的人都是感觉自己很健康的人,认为风险离自己很远,所以才会说这样的话。 有客户以前较真说:我真的能做到生病了不看病。我说:那请您回答一个问题,假如现在七十多岁的父亲查出来是肺癌,他说“不治了,你把针拔了吧”!您真能跑到医生那边说“把针拔了吗”?您一定不会这样做,如果这样做,就背上了一个不孝的骂名。再说生大病的时候,连拔针的力气都没有了,治与不治都不是您说了算的,您的孩子,他会给您把针拔了吗?孩子因此背上不孝的骂名,您又于心何忍呢? 答:正因为你年轻,我才建议你要及早规划。保险有一个特性,越早买越划算,年轻时买,保费便宜,体检也容易通过。随着年龄增长,身体不如以前了,保费不仅变贵了,还有可能因为身体原因被保险公司拒保,到时候想买也买不了了。所以假如5年之后买,亏了什么?亏了保障,因为少保了5年;亏了钱,因为五年后,年龄增加,保费比五年前要贵的多;亏了资格,因为买保险不仅要有钱,还要有健康的身体,未来一旦发生健康问题,就会失去购买的资格,所以买保险要趁早,趁健康。
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