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保险培训之养老五问挖掘需求及养老存在的三大风险(8页).ppt
【资料简介】
养老五问挖掘需求及养老存在的三大风险 照顾您吗?退休后,社交圈会不会缩小?您的日常生活怎么消遣?如果您独自居住,身体突发情况谁能及 时来帮忙?老后的身体护理,有专业的人员看护吗?就医就诊方便吗? 通过一问一答的方式,引导客户思考,激发客户对养老社区的需求。 养老五问挖掘需求 您觉得人会不会老?等老了以后,您觉得孩子有能力或时间 为什么要有养老社区? 如何拥有养老社区 财务自由,享品质生活,旅游说走就走。 身体健康,生活规律,充满活力。 有人陪伴,家人老友在左右,温暖安心。 有所爱好,日常消遣生活丰富。 理想中的养老生活 简单说,理想中的品质养老就是有钱、有人、有资源 现阶段,社保养老、养儿防老、储蓄养老都未必能保证我们过上想要的平质养老生活,并且存在着:无人养老、无钱养老、无资源养老的三大风险。 注意事项:牢记三大风险。练习时间2钟。 无人养老 无钱养老 无资源养老 现实中追求品质养老存在的三大风险 孩子有没有能力为自己养老?家境越优越,子女接受教育越良好,往往越忙碌,离家就越远; 既然不能全依赖子女,要品质的养老,首先要安排照顾自己的人。高品质是团队模式:“伴侣+子女+家政+医疗专业护理人员”。如果子女没有精力或者没有能力,我们可以用保险给自己留下的钱,购买专业的养老服务。 无人养老 我们往往忽略的几个问题: 3.子女人生突发风险,例如:婚变、欠债、失业、受骗时怎么办? 解决方法 注意事项:边画边讲,强调人是可以“买”来的。练习时间5分钟。 无人养老 无钱养老 无资源养老 无钱养老 那是不是存了足够的钱就养老无忧了?未必!因为,存款随时都有发生消费支出或损失的风险。 例如:投资失利血本无归,诈骗导致养老金成空,家人借贷,遇到牵连债务……养老是个漫长的过程。 解决方法养老,需要的是长期、稳定、安全,增额终身寿 就是满足这种刚性需求的有效方式。 注意事项:边画边讲,练习时间5分钟。 无人养老 无钱养老 无资源养老 无高端资源养老 即使有钱,即使在家里雇佣保姆养老,如果没有专业护理人员、医疗保健设施,养老品质也得不到有效的保障。 老年人难免要面对疾病和意外,这时,专业救援的距离与生命的长度成反比! 解决方法投资购买—份特定的保单,以获得高端养老社区 的入住资格,享受高端资源养老条件。 注意事项:边画边讲,突出高品质养老的稀缺。练习时间5分钟。
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