【资料简介】

重疾险销售的技术难点
如果你想造一艘船，不要抓一批人来
搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你 只要教他们如何渴望大海就够了。
——安东尼《小王子》
我们每售出一份重疾保单，
街头就会少一个跪地的家人，微信上就会少一份卑微的众筹...
是没有多投保；
自由。
去保障。
重疾的发生已经非常普遍， 重疾销售还会有难点吗？
重疾险销售的难点到底在哪里？
01人寿保险的诞生
苏格兰遗孀基金：
因为有了数学家，才有了人寿保险
人寿保险险起源的故事
我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。
有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！
——重疾创始人Dr.Barnard
重疾险起源的故事
02导入重疾理念
市五年生存率为30.9%。
——中国新闻
重疾数据：重疾治愈的概率 随着现代医疗科技水平的不断提高，很多重疾是可以治愈的，5年存活率和治愈率越
来越高。世界卫生组织的一项调查显示，重疾治愈率男性平均为60%，女性平均为76%。我国癌症城
重疾数据：重疾发生的费用 一般癌症治疗费用，平均在20万元，还有
检查费、抢救费、护理费、住院费等等巨额花销，中国有85%的家庭拿不出，14%的家庭拿出会影响其他财务计
划，能拿出的只占到1%。
肺癌 手术：26000元/次放疗：8000元/次化疗：6000元/次
食道癌 手术：30000元/次放疗：8000元/次化疗：6000元/次
胃癌 手术：30000元/次放疗：8000元/次化疗：6000元/次
结肠癌 手术：28000元/次放疗：8000元/次化疗：6000元/次
——北京商报上海质子重离子医院可收治32类癌症，86%的患者顺利出院 截至2016年5月8日，上海质子重离子医
院共收治283例患者，其中244人已完成质子重离子治疗顺利出院，年龄最大的81岁，最小的14岁，其中六成以
上患者为中晚期肿瘤患者。院方表示，目前可收治病种范围已拓展至32类，包括有着“癌中之王”之称的胰腺
癌，目前每个疗程平均费用27.8万元，一般患者至少需要三个疗程。 ——网易新闻
一个是收入中断 一个是花钱不断
重疾，不仅患者痛苦，更重要的是给家庭带来经济负担，事实上90%的家庭破产往往就是从
重疾的发生开始！一旦罹患重疾，家庭将面临两断，收入中断和花钱不断。
例如一个年薪百万的人，或是拥有巨额财富的私营企业主，就算是有再好的企业福利，再多的财富，也不可能
随随便便回去休息一年两年而收入不减。所以越是高收入的