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保险新人衔训的重要意义(9页).ppt
【资料简介】
新人衔训的重要意义 思考: 新人入司前后经历哪些基本培养流程? 新人育成全景图 新人衔训是新人育成体系的重要环节 新人衔训概述 新人衔接训练是培育新人的重要环节,新人衔接训练为期5天,训练内容分别为观念认知、产品知识、销售技能、客户经营、基础知识、案例分享。引导新人树立一个工作目标、养成三个好习惯、会讲三讲、掌握一个产品。新人衔接训练在新人签约初期,作为迈向市场的入门学习至关重要。它将帮助新人进入市场走第一步、开第一单、获得第一份收入、处理第一次拒绝。总之,新人衔接训练是清目标、打基础、建信心的第一步,更是主管真正成功增员、长期留存新人、发展健康小组的关键辅导动作。 新人衔训的意义 管理者 新人 主管 营业单位 对于新人 清目标——制定长期目标和短期目标,明晰发展方向。打基础——最初的教育效果最好,成本最低。建信心——为新人调整好心态,坚定从业信心。助留存——通过新人衔训促进新人开单、绩优,最终实现留存、晋升。 对于主管 团队壮大——想要团队壮大,必须有源源不断的新增,并将增来的人能留的下。收入提升——每提升一个合格,就增加600到800的收入。考核达成——新增和合格双提升实现晋升——主管晋升来自新晋主任,新晋主任来自准主任,准主任来自优质新人。 对于营业单位 人力规模提升——新增补充,提升单位规模人力。架构裂变突破——优质新人培养,新晋升点的培育,促进各层级晋升,带来架构裂变,组织发展突破。保费平台提升——新人的持续培养,稳定保费来源,带来保费平台的不断提升。单位价值提升——规模不同,单位的价值不同。机构越大,价值越高。 对于管理者 专业成长——新人的培养的管理者基本技能收入提升——新人组训挂新人指标,新人指标好,收入自然提升。体现价值——新人指标的体现新人组训的价值。职级晋升——晋升发展
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