【资料简介】

行业现状与形式
1近十年行业人力发展情况
2近十年行业人力净增长情况
3行业留存率情况
留存率 根据此前行业相关调查报告，行业留存率保持在30%左右。近期广发证券相关研究报告显示，在行业留存率方面，xx寿险留存率达42.1%，而xx人寿留存率也达35%。在留存率方面，低于30%的团队将占更大比例。本次调查显示，留存率低于30%的团队数量占比超六成。
4行业收入情况
5个人营销组织发展模式
人海战略
精兵战略
健康人海
规模为王：注重量的突破
绩优取胜：高素质团队
中庸之道：质量并重思路
6中国寿险市场处于高速发展拐点
人均GDP1万美元是发达国家寿险业进入快车道的标志性节点 2019年中国人均GDP突破1万美元大关，保险业进入新一轮高速发展
高速增长的保险行业，亟需专业化营销人员与之匹配
7监管对代理人提出更高要求（1/3）
监管趋势：没有最严，只有更严。监管范围：全覆盖监管手段：罚款、停业、撤职、接管、托管
从严监管的保险行业，亟需专业化营销人员与之匹配
7监管对代理人提出更高要求（2/3）
明确保险机构要综合考察从业人员学历水平、从业年限、保险产品知识、诚信记录等情况，区分销售能力资质实行差别授权。
去年5月19日，银保监会接连下发41号、42号文，明确代理人分级管理要求，对业务员基础素质、综合素质提出高要求
7监管对代理人提出更高要求（3/3）
截至目前：全面双录省份：江苏、上海、大连、宁波山东省双录推进：全面双录：聊城市试点双录：潍坊昌乐、威海文登、烟台龙口泰安肥城山东省下半年陆续开始推行双录
销售过程双录管控，亟需专业化营销人员与之匹配
880、90后已成为购险主力军
近十年来，在各年龄段群体的每年新增保单的比例中（图2），80、90后的保险购买占比越来越高，2019年，80、90后新增保单已占48.9% “80、90后”作为保险主力消费群体的特征？
学历层次普遍高、信息获取渠道普遍多、维护消费者权益意识强
主力消费群体的迁移，亟需高素质从业者与之匹配
新人培养效率 决定组织发展态势 进而决定业务平台