【资料简介】

养老保险资金配置中社区单的认知开发流程
目录
一、社区单认知
二、社区单开发流程
没有参观过养老社区，就无法成交社区单，一定得带客户去看看。
1、突破误区
壹社区单认知
成交社区单，不一定需要客户参观社区！
警惕！
客户盘查养老社区各种细节、询问各种入住细则、纠结各种服务内容，进入养老买房比较，无法下决定、无法成交……
你是否陷入销售养老社区“房产”模式？
警惕！
社区单的核心不是社区，而是保险。重点讲解保险资金对未来的重要性，是专款专用随时可用的养老资金，当资金储备达到一定额度，将额外获得社区这一增值服务和增值资源。
2、掌握核心认知
养老社区是增值资源，可以匹配在任何保险资金上，匹配很多客户。
壹社区单认知
壹社区单认知——认知事
1.让客户了解家庭配置保险资金的必要性
2.让客户认可为什么要在xx配置保险资金，建立对公司的信任 3.让客户了解在xx配置资金后一系列的增值服务（养老社区）
抓住重点，也许养老社区的资金只是客户的起步保费
1.客户家庭收入50万及以上
2.年龄40~60岁 3.60万保费以上老客户 4.认可保险，有意识配置保险资金 5.对可持续的生活品质有一定的要求 6.无法顺利购买保障型产品 把客户放在银行做存款、现金流的资产转移部分进入保险资产中
壹社区单认知
3、客户画像
贰社区单开发流程 三大步，五小环，解决客户问题，实现社区单批量成交
第一步提出问题 面对长寿，我们应该怎样做养老安排？
第三步给出结论 有了确定的保险资金和资源，才可以有确定的幸福未来！
第二步抛出解决方案 1、立体养老模式 2、用保险储备 3、在xx储备 4、全阶段服务 5、工具匹配
贰社区单开发流程——提出问题
居家养老90% 涵盖生活照料、家政服务、康复护理、医疗
保健、精神慰藉等，以上门服务为主要形式。 机构养老3% 以设施建设为重点，包括老年养护机构和其他类型的养老机构。
社区养老
是居家养老的重要支撑，具有社区日间照料和居家养老支持两类功能，主要面向家庭日间暂时无人或者无力照护的社区老人。
贰社区单开发流程——提出问题
健康长寿是我们的希望，但是没有准备的长寿一定是危机和灾难