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保险客户经营之成功女性客户画像及其养老风险(17页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 2052kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

成功女性客户画像及其养老风险
社区成交客户画像分析
“成功女性”画像是什么样子?
她:成功的特点
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
她拥有积极乐观的态度她能战胜很多困难她很有自己的思想她心地善良,孝顺父母她一定很正直她有很好的平衡能力她能很好的给自己树立目标
8. 9.
她受某种动机的驱使发展她的事业她是一位老师
10.她敢于迈出下一步
能够成为成功人士不容易,成功的女性更不容易,因此成功的女
性比男性目标感更强,付出的更多! 图片来源:腾讯
成功女性的需求是什么? 年轻时漂亮,年老时优雅,是每一位女性所追求的而成功的她们最需要什么?担心什么?
安全感诉求 家庭结构
事业风险 寿命延长
婚姻风险子女风险 这些都是女性所要且必须要考虑和思索的
女性的养老风险更大 女性一般寿命长于男性,且一般妻子的年龄小于丈夫
女性男性
男性 34.6%
女性 65.4%
女性男性
男性 44.8%
女性 55.2%
60岁老人男女比例
80岁老人男女比例
第七次人口普查验证老龄化趋势
女性往往会独居至少10年
健康长寿是我们的希望
但是没有准备的长寿一定是危机和灾难
健康长寿-让女性的养老风险更大
女性消费支出更高,且容易受到婚姻家庭影响
从社会的普遍现状来讲,女性由于照顾家庭等原因,更容易中断其职业生涯,在家庭经济中处于弱势地位的女性,往往在离婚时也难以获得应有的利益。就算是有工作的职场女性,就职场收入来讲,普遍女性的收入低于男性,那么意味着养老金也会偏低。
女性养老保障需求更大但养老物资来源配置不当 女性的养老金来源在三大支柱上的分配不合理 国家的三大养老金支柱
第一支柱国家基本养老金
第二支柱企业年金和职业年金
第三支柱个人储蓄养老金计划 观点来自:复旦大学风险管理与保险系主任许闲
蓄计划的机会少,用于增加社保福利的收入也少。而城乡居民社会养老保险虽然更具福利性质,但受制于覆盖范围较小、待遇水平低,其能够发挥缩小养老保障性别差异的作用也十分有限。

...........

 

 

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