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保险培训之专业化销售的定义概述及流程介绍(20页).ppt
 


所在类别: 寿险培训/业务员培训
文件类型: PPT
文件大小: 2920kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

专业化销售的定义概述及流程介绍
专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化,达到一定目的,并以专业不断支配行动,进而养成的专业销售习惯。
专业化销售流程的定义
1、专业化销售流程全景图分为7个步骤,环环相扣,是一个闭环。 2、每一步流程都有明确的核心和任务,通过标准化执行,都会得到具体的成果。
筛选客户
邀约客户
接触客户
说明客户
转介绍
促成客户
售后服务
专业化销售流程的概述
以客户为中心
寻找符合条件的销售对象
筛选客户
找到和开拓优质准客户,提高销售效率营销员的职业生涯由客户的数量和质量决定核心
对于保险工作而言:
专业化销售流程—筛选客户
持续保持一定数量的准客户是营销制胜的关键!
寿险营销生涯的成功 90% 取决于准客户的积累!
筛选客户—客户从哪里来?
筛选客户
巧用工具做好客户清分 (财富100、客户评分表)
善用方法寻找准客户 (四缘法、清单、微信、活动等)
养成习惯坚持客户积累 (形式化、具体化)
取得与客户见面的机会
邀约客户
通过参加活动,增加跟客户见面机会为后续的接触说明创造条件核心
对于保险工作而言:
专业化销售流程—邀约客户
目录
邀约准备(客户名单、专业知识、职业形象)
邀约四要点
专业化销售流程—邀约客户
激发准客户的购买需求
接触
建立准客户的信任度收集资料与发现需求激发兴趣与购买欲望

...........

 

 

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