【资料简介】
递送保单家族转介绍 一次偶然开启了转介绍之门—— 总结医院病友家族转介绍的经验,经过不断思考完善,整理出来一套简单实用的递送保单家族转介绍方法 递送保单家族转介绍的好处孩儿都知道“做保险的那姨” 递送保单家族转介绍三部曲 一、电话邀约参加客户家族聚会 二、客户家族聚会现场掌控 三、客户家族聚会后续跟进 1.怎么电话邀约参加客户家庭聚会姥姥爷)家里去玩?有多少人参加?—周末客户有时间组织家族聚会 要1 —讲解保单情况需要1小时左右,客户4点以后 要准备晚饭,没有时间和兴趣听 我们要做保险开拓者,而不是邮递员 2.培训客户如何推荐我 给我做个推荐(客户会问:咋说呢) 你们大家看看都买点呗,反正我买了 实、容易记忆降低客户转介绍的压力 3.再次叮嘱客户 会尽量多叫一些亲朋过来帮自己参谋产品好,心里肯定希望大家都买—每个人都不希望自己是孤单者,希望大家都和自己一样,无意识的也会劝家人买 递送保单家族转介绍三部曲 一、电话邀约参加客户家族聚会 二、客户家族聚会现场掌控 三、客户家族聚会后续跟进 1.让客户介绍一下家族成员 成员之一 —如果做好了,他们都不愿意让你走 —如果做不好,你会很孤立 2.让亲朋帮助客户参谋保单 谋这张保单,你们都买过保险吧? 里要做好记录 —只是点头笑一下回应,会让人觉得你不功利 的, 不要光听业务员那张嘴,包括我在内介绍现金价值、保险责任 —现金价值就代表过程中,如果出现违退,约,就按这个给钱,但咱买了也不想退, 不能跟钱过不去,对吧? —用打钩的方式逐一介绍保险责任后, 强调只要一年交多少钱,交20次,就可 以享受这么多的待遇 到极大的满足,会情不自禁地推荐我 —保险挺好的,魏姐很实在……反正我买了 —这时会有人问:您看我们家怎么弄,我会让他不要着急,等我全部讲完再给他设计 ...........
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