【资料简介】

重疾险客户谈养老及养老准备金的四大特点
为什么要和重疾险客户谈养老？
保你到老，无法保你养老活得好
重疾客户转养老撬动意愿有技巧
前年我主动来找你聊保险，你听了我讲收入准备金公式，当场就决定要给全家买重疾保
险和医疗保险
收入–准备金=支出 收入-支出=准备金
去年又在原来的基础上增加了保额，你的是50万，太太是30万，孩子是30万，还分别买了百万医疗保险（简单介绍保险责任），主要目的是为了阻止因为重疾发生给你们的现金流、特别是收入带来的损失。
转换养老的6问：
1.重疾保险+xx这两个保险都是在身体出现危机的时候才能得到理赔，虽然风险无时无刻不在，我也不希望在我的有生之年，有任何一个客户或者家人拿着保险单，来找我办理理赔手续，你能理解我的心情吗？
2.那是不是代表了我们平安健康快乐幸福的活到老了？ 3.你的养老金在哪里呢？
4.你觉得有必要从现在就开始准备养老金吗？ 5.你觉得有没有必要从现在准备呢？
政府给多少就花多少不够白不够
想花多少就有多少
留足 退休金和养老金
和老天爷拼命
讨论：
退休和养老是不是一回事？ 退休金和养老金是不是一回事？
刚性
被动
保证
长期
养老准备金四大特点
基本生活费+品质生活费+看病住院费+特殊护理费
四大支出，哪一笔可不花、可花可不花、必须花？哪一笔有可能不够花？
花多少：身体状态并不是唯一的考量指标
特殊护理费:自主养老+半照看养老+全照看养老
切记：百岁人生不是梦，别让长命百岁变噩梦
千万别低估了自己的寿命=活多久肯定要花多久
养老金就是你养老的保证金，保证你一定足够花
有命在就要有钱花，只要喘着气就要有效益
这张图可熟悉
工资性收入
60岁只是工资性收入的中断，退休金比上班时候的工资减少了而已，这样看来挣钱的时间没变，还是30年，但养老的时间却翻倍了。从退休到8、90岁、甚至100岁的这些年，光靠社保、没有财务性收入很难养活自己。
今年的最新数据，我国居民人均预期寿命已经达到78岁，以前我们总说的三段人生，很有可能就变成了四段。退休以后的日子，既有独立养老期，还可能有护助养老期，不管把我们留在哪个时间段，既然来到这个世界，就要让自己的每一段日子都活得通透，更要让自己的退休金安安稳稳用到最后一天。