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保险增员之高质量人才的引进逻辑(15页).ppt
【资料简介】
高质量人才的引进逻辑 形 魂 1、从不浪费时间做没有意义的事情 高质量人才的魂 2、够上劲、够努力、够自律 3、拥有高质量心境(积极、乐观) 个人的魂 4、特殊资产(姻亲、商业、政治网络) 5、家族强大 (家族和企业的历史和传统) 6、价值观 (信仰、文化家族价值观) 家族的魂 不同年龄阶段所拥有的不同特殊资产 挖掘需求逻辑(1/3) 挖掘准增员需求 契合需求沟通 发展到天花板,转型做生意,仍然依靠父辈关系; 挖掘需求逻辑(2/3) 挖掘准增员需求 契合需求沟通 能帮助债务人公司发展上市,公司盈利后再追还债务; 风险,公司还能上市吗,债务还能追回来吗! 的人来做,您可以帮助他们的同时做资源的链接! 挖掘需求逻辑(3/3) 挖掘准增员需求 契合需求沟通 向发展公益事业。 沟通逻辑① 强化保险对高净值家族/企业功能 一讲:家系图二讲:路障三讲:解决方案 沟通逻辑② 激发准增员自我需求 请问您现在自己和家族是否已经规划了家族的保险资产? 为什么要规划 沟通逻辑③ 放大准增员梦想 现在你可以把特殊资产变现做价值输出,轻资产的创业模式,同样能成为企业家! 沟通逻辑④ 保险创业模式 超凡的思维 无穷的力量 骄傲 愤怒 欲望 恐惧 悲伤 冷淡 内疚 羞愧 开悟 和平喜悦 爱 明智 宽容 主动 淡定 勇气 自己内在什么都不缺 所以不必过多计较外在世界的得失
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