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保险增员之高质量人才的引进逻辑(15页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1493kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

高质量人才的引进逻辑


1、从不浪费时间做没有意义的事情
高质量人才的魂
2、够上劲、够努力、够自律 3、拥有高质量心境(积极、乐观) 个人的魂
4、特殊资产(姻亲、商业、政治网络)
5、家族强大 (家族和企业的历史和传统) 6、价值观 (信仰、文化家族价值观) 家族的魂
不同年龄阶段所拥有的不同特殊资产
挖掘需求逻辑(1/3)
挖掘准增员需求
契合需求沟通
发展到天花板,转型做生意,仍然依靠父辈关系;
挖掘需求逻辑(2/3)
挖掘准增员需求
契合需求沟通
能帮助债务人公司发展上市,公司盈利后再追还债务;
风险,公司还能上市吗,债务还能追回来吗!
的人来做,您可以帮助他们的同时做资源的链接!
挖掘需求逻辑(3/3)
挖掘准增员需求
契合需求沟通
向发展公益事业。
沟通逻辑①
强化保险对高净值家族/企业功能
一讲:家系图二讲:路障三讲:解决方案
沟通逻辑②
激发准增员自我需求
请问您现在自己和家族是否已经规划了家族的保险资产?
为什么要规划
沟通逻辑③
放大准增员梦想
现在你可以把特殊资产变现做价值输出,轻资产的创业模式,同样能成为企业家!
沟通逻辑④
保险创业模式
超凡的思维 无穷的力量
骄傲 愤怒 欲望 恐惧 悲伤 冷淡 内疚 羞愧
开悟 和平喜悦 爱 明智 宽容 主动 淡定 勇气
自己内在什么都不缺
所以不必过多计较外在世界的得失

...........

 

 

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