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保险产说会的目的定位及运作流程(57页).ppt
 


所在类别: 保险销售/产品说明会
文件类型: PPT
文件大小: 3296kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

产说会的目的定位及运作流程
产品说明会举办目的: 1、弥补业务人员技能不足,帮助营销员团队促成、签单; 2、集中对客户进行保险的意义与功用的宣导; 3、加强客户的家庭保障观念; 4、使客户快速接受我公司的保险产品; 5、展示公司实力; 6、给营销员提供拜访借口。
产品说明会是以一对多的方式进行的保险理念的沟通和引导,多方(讲师、营销员、主管)共同进行观念疏导,借助现场销售氛围,激发到场客户的购买欲望,进而做出购买决定的销售模式。
何谓产说会
展业是零售产说会是批发!
产说会的成功运作,是最典型的以点带面的现场销售模式。 它最大程度的降低了营销人员的展业成本它是一种有效的现场促成,减少营销员遭受拒绝的次数是推荐人或主管同营销员共同展业,互信互助的直接表现对于营销员而言,是一次间接的技能培训
产品说明会的正确定位
成功的产品说明会: 包括活动量管理、差勤管理、训练、督导和追踪等基础管理,管理干部(各层级主管及内勤)相互高度配合,实行立体式营销运作的一种营销手段。要达成的效果:外勤队伍:借助说明会建立早夕会训练模式,提升业务人员拜访量,积累准主顾,增强业务人员信心,提高展业技能,创造新的拜访机会,是新销售流程的开始。内勤人员:提高互相协作的能力,树立为外勤服务的意识和务实的工作作风。公司:锻炼和提升队伍,检验目标规划实际效果。
你所在的服务部是否存在这样的困惑?
产说会门票销售寥寥无几?内勤尽力布置,全力安排,时间临近,现场却门可罗雀?现场来了很多人?现场签单/签订意向书却屈指可数?现场签单/签订意向书的客户,拿了奖品一去不返?
业务同仁关于产说会的抱怨
没什么意思,说明会又签不了单,带了3个客户只签了1个
客户很难邀约,往往会失约
客户量太少,来了一个,下次怎么办
产说会精细运作的一个中心三大环节
产说会运作的几个误区
把所有希望都寄托在讲师或者主持人身上高投入才能有高产出把产说会当成拿奖品的激励方案产说会是内勤的事,我只要把客户带来就可以了产说会是外勤的事,相关事项与我无关
系统操作中各环节的占比
产说会成功的622法则:
60%是会前的准备 20%是会中的操作 20%是会后的追踪
功夫在产外,产说会需要高密度的系统运作
产说会运作流程一览表
会前
会中
会后
宣传启动
会议运作
会议评估
系统追踪
产说会工作项目一览表

...........

 

 

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