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保险主管培训之主管的使命定位工作模式及能力要求(25页).ppt
【资料简介】
主管的使命定位工作模式及能力要求 03我们的工作模式 02我们的角色定位 04我们应具备的能力 课题预览 01我们的目标和使命 当主管就是好 成功选择选择成功 销售人员 销售主管 盈利模式成长速度荣誉地位 我们的目标和使命 管好团队 做大事业 做大圈子 管好客户 做大圈子,成就“万户侯”,非常容易,即20人、每人500客户,关键在于主管坚持管理伙伴的活动量。 做主管的最终目的 圈子就是客户圈 管理与增员是为了获客 客户越多生意越好 客户就是生意、事业 个人与团队 客户圈 主管收入 我们不单要扩大团队人数,更加要扩大客户资源圈,而且必须建立核心客户资源圈(影响力中心)。 做主管的终极使命:管好团队、管好客户 我们的角色定位 指挥官 管理者 训练师 市场行销 组织发展 团队管理 是什么??? 一、客户(业绩)追踪 二、活动量管理 三、属员辅导 我们的三项关键工作 客户(业绩)追踪的六个环节 数据分析主管反馈成员小结阶段激励改善建议工作计划
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