【资料简介】

四步销售逻辑
与客户的交流困惑引发思考
面对客户，没有合适的开场白，不便于切入保险话题在沟通中，客户对保险一知半解，沟通难度大思考如何搭建和客户通畅沟通的平台让客户明白“保险到底能解决哪些问题？”
理想的保险销售
在有一定的基础知识和认知上深入沟通能让客户明白“保险到底能解决哪些问题？“ 用相对科学的预算，拥有足以解决问题的保额
四步销售逻辑
第一步：提问开场第二步：画图讲解第三步：确认需求第四步：试探保费
第一步：提问开场
您对保险怎么看？（开放式问题）一连串的深入提问：买过保险吗？什么时候买的？买的什么险？保额是多少？谁给您买的？家里都有谁买了？一年保费交多少？在什么情况下买的？…… 目的：了解客户对保险的认知程度。
今天给您介绍一个保险框架，让您了解“保险作为一种金融工具到底解决什么问题？“ 确保您以后在运用保险这个工具做规划的时候心中有数。
第二步：画图讲解
保险
风险保障
刚性需求
资产保全
健康
意外
身故
子女教育
养老
婚姻保全
债务规避
传承
重疾
医疗
意外伤害
意外医疗
定期寿险
终身寿险
两全寿险
一张图
保险解决的问题分为三个方面：风险保障、刚性需要、资产保全
保险
风险保障
刚性需求
资产保全