【资料简介】

准客户开拓的重要性途径的选择及场景模拟
02准客户开拓的途径及场景模拟
03准客户开拓途径的选择
01准客户开拓的重要性
准客户开拓的重要性
准客户开拓是销售的活水之源销售过程中，客户数量是不断衰退的准客户越多，成交的件数就越多
准客户开拓的途径
缘故法
尽可能地多列名单列完名单再做筛选《客户100》的使用区分A、B、C、D类客户 A类客户：有观念有钱 B类客户：有钱没观念 C类客户：有观念没钱 D类客户：没钱没观念
客户100表
场景模拟及演练——缘故市场
利用工具
将自己在公司学习、工作、参与团队活动的情况通过媒体工具展示给身边的缘故客户，引起他们的关注与兴趣将与保险相关的咨询分享至朋友圈，潜移默化地影响缘故客户对保险的态度切记：感受要真实，避免个人空间的内容全是“保险”
业：阿x/阿x，好久没见了，最近怎么样？客：还是那样喽，没什么特别。你呢？业：也还好啦，只不过刚换了工作。客：哦，看你微信上有发过的，是保险公司对吧？业：是啊，刚开始没多久。客：你不会想让我买保险吧？业：如果你有需要的话肯定要找我啊。客：唉，没钱啊，自己都养不活。业：开玩笑啦，下次出来喝茶，我请你！客：好啊，有空就出来聚聚。业：阿x，拖了半个月才约你出来喝茶，不好意思啊。
话术示范
客：没关系，有心了，最近很忙啊？业：是啊，很忙但是很充实，因为能帮到别人嘛。客：很多人买保险吗？业：越来越多人有保险意识了，很多事都是不怕一万，就怕万一。客：自己多注意一下喽。业：很多事不是自己能控制的，就像我的一个客户，年纪轻轻，37岁，一不好彩遇到意外，就没了一条腿。还好之前买了保险，赔了10万，一年就交几百块钱，一天就几块钱，当买个安心和保障喽。客：这么便宜？什么样的产品啊？业：是这样的……
陌生拜访
陌生拜访≠
扫楼
扫街
其实，陌生拜访是个技术活
陌生拜访——随缘拜访
水果档
小吃店
健身场所
陌生拜访——随缘拜访
逛街、购物时
美发、美容时
搭地铁、公交时
陌生拜访——调查问卷
出门之前，请佩戴好公司的展业证或者行销精英徽章，仪容仪表整洁大方，给受访客户留下良好的第一印象。做市场调查问卷时，最好搭配一些小礼品作为完成调查后的回馈，提高客户参与度。