【资料简介】

准主顾评分表及分类实操
凡事豫则立，不豫则废。
——《礼记·中庸》
开启营销第一步—— 大阅兵（列名单）
工具—手机（通讯录）
方法—罗列
不筛选
挑兵点将 —分析名单并评分评级
1、按经济条件：工作、车辆、家庭结构、消费水平、生活习惯……
2、按熟络程度：同学、同事、同乡、战友、朋友、邻居、圈子……
3、矩阵分类法：
排兵布阵 —分析资源开展营销
能力：①经济能力②影响能力意向：对保险的态度性格：根据性格开启不同对话模式关注：保障？储蓄理财？资产保全？
指点江山 —建立客户档案卡
D——新拜访的有效客户。（不反感，可继续往下谈，能再约访） C——谈到计划书，开始对产品感兴趣，想了解更多。（家人也表示不反对或有意愿） B——修改方案，解决各种疑虑，即将签单。 A——已签单。需要下决心或小礼品刺激即可签单的。
准主顾的积累要像呼吸一样天天必做、月月积累、年年持续！是所有销售行业的根本！
主顾50表及准主顾评分表现场填写
现场填写 从熟悉的朋友、亲戚、邻居、同事、同学、生意伙伴、业务往来等比较信任的人群开始想不要纠结他是不是你的有效准客户，他有没有经济能力，他认不认同保险等因素