【资料简介】

增员对象案例演示之家庭主妇
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
说明环节面谈重点：
一、紧紧抓住专职家庭主妇脱离社会、被社会淘汰的弱点进行动摇提问， 你想一辈子就过这样的生活吗？
二、通过女人一定要独立的理念，及保险行业既赚钱时间又相对自由的特 点，顺利切入保险行业。
三、针对专职家庭主妇的特点，就保险行业的发展潜力、工作性质和公司 介绍进行重点说明。
第二关面试
面谈重点提示:
1、通过测试，帮助分析家庭主妇做保险的优势
举例：您的测试结果是孔雀型人格。说明每时每刻保持充沛的活力和 乐观向上的感染力，您十分善于自我推销，重视感觉，善于表达、口 才佳、能以高于常人的社交手腕说服别人，和不同性格的人群交往您 都可以胜任，您就是团队的影响力中心。
第二关面试
面谈重点提示:
2、讲解工作模式，降低畏难情绪。
降低邀约难度。
会有人陪同拜访。
第二关面试
聚焦基本法谈收入提示：
1、针对家庭主妇，强调收入的多少取决于自 己的努力
2、可以给对方看收入清单
第三关面试
一、提问要点：
1.针对家庭主妇介绍团队文化
其实一个人的心情好坏，很大程度来自于平时的人际关系，团队的愿景就是要打造一支有梦想有目标高素质的保险业精英团队。 2.强调团队守则
提倡正气文化，制定公平、公正的守则，推动大家在职场内互敬互爱，且从内心深处敬畏“师徒文化”。 3.介绍整个培训体系
对于家庭主妇，对培训或者统一管理概念不强，所以从入职培训和新人训练，绩优伙伴有全系统的培训做阐述。
第三关面试
二、异议处理 举例1
候选人：销售保险，我还是担心自己做不好，都是给亲朋好友讲保险，要是 被拒绝了，多丢脸啊。
面试官：我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就 是体面的工作。拒绝既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反 应。就像你平时去商场逛街一样，每次销售员推销了你就会买吗？正因为有 许多的拒绝，我们的工作才更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创 造更多的财富。