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保险增员对象案例演示之家庭主妇(12页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1352kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员对象案例演示之家庭主妇
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
说明环节面谈重点:
一、紧紧抓住专职家庭主妇脱离社会、被社会淘汰的弱点进行动摇提问, 你想一辈子就过这样的生活吗?
二、通过女人一定要独立的理念,及保险行业既赚钱时间又相对自由的特 点,顺利切入保险行业。
三、针对专职家庭主妇的特点,就保险行业的发展潜力、工作性质和公司 介绍进行重点说明。
第二关面试
面谈重点提示:
1、通过测试,帮助分析家庭主妇做保险的优势
举例:您的测试结果是孔雀型人格。说明每时每刻保持充沛的活力和 乐观向上的感染力,您十分善于自我推销,重视感觉,善于表达、口 才佳、能以高于常人的社交手腕说服别人,和不同性格的人群交往您 都可以胜任,您就是团队的影响力中心。
第二关面试
面谈重点提示:
2、讲解工作模式,降低畏难情绪。
降低邀约难度。
会有人陪同拜访。
第二关面试
聚焦基本法谈收入提示:
1、针对家庭主妇,强调收入的多少取决于自 己的努力
2、可以给对方看收入清单
第三关面试
一、提问要点:
1.针对家庭主妇介绍团队文化
其实一个人的心情好坏,很大程度来自于平时的人际关系,团队的愿景就是要打造一支有梦想有目标高素质的保险业精英团队。 2.强调团队守则
提倡正气文化,制定公平、公正的守则,推动大家在职场内互敬互爱,且从内心深处敬畏“师徒文化”。 3.介绍整个培训体系
对于家庭主妇,对培训或者统一管理概念不强,所以从入职培训和新人训练,绩优伙伴有全系统的培训做阐述。
第三关面试
二、异议处理 举例1
候选人:销售保险,我还是担心自己做不好,都是给亲朋好友讲保险,要是 被拒绝了,多丢脸啊。
面试官:我觉得只要从事的工作有意义,能得到锻炼发展,能挣到金钱,就 是体面的工作。拒绝既不是批评也不是诋毁,而是因不了解而引发的本能反 应。就像你平时去商场逛街一样,每次销售员推销了你就会买吗?正因为有 许多的拒绝,我们的工作才更有意义,我们才能得到更广阔的发展空间,创 造更多的财富。

...........

 

 

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