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保险增员对象案例演示之上班族(12页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1403kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

增员对象案例演示之上班族
上班族人物画像
性 年
别:女 龄:30岁
年收入:10万 家庭状态:已婚已育 职业状态:企业行政办公人员
第一关面试
寒暄五步及重点:
第一步:赞美他——拉近距离
从候选人以往的工作经验中找到亮点进行赞美 举例:
对着装也是有要求的。
第一关面试
寒暄五步及重点
第二步:高估他——围绕工作性质提问,激发对现状的不满
举例:
景发展是什么?
业瓶颈?
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
寒暄五步及重点
第五步:帮助他——请其描述理想工作
第一关面试
说明环节面谈重点:
针对上班族,三讲的侧重点:
行业发展、个人成长、未来收入/晋升
1.行业发展:
保险行业的前景,公司的发展史和近几年的成就。强调销售的不仅是保 险产品,更是爱心和责任。 第一关面试
说明环节面谈重点:
2.个人成长:
可以结合自己的经验或者公司内优秀主管,和应聘者有以往类似的经验主 管去聊,同时结合对方的职业特性分析来保险行业可能获得的成长。
3.未来收入/晋升:
可以展示自己的收入构成,讲保险行业内的收入和一般行业的收入对比, 给对方以信心和期待。
第二关面试
沟通重点:
强调收入透明,上不封顶。展示自己的工资收入,分析基本法中的收入 构成,强调制度性,职级和收入成正比。
第三关面试
一、提问要点:
1.询问候选人以往的公司文化和期待的文化和团队风格目的:用我们公司的文化吸引候选人。介绍职场文化墙
2.询问候选人对寿险行业工作的认识
目的:了解候选人对行业的认知度和意愿接受度。对于上班族,可以强调办公的氛围,从轻松、高效、团结的角度切入。

...........

 

 

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