个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>增员专题>>增员技巧>>正文
资料分类检索
保险增员对象案例演示之上班族(12页).ppt
【资料简介】
增员对象案例演示之上班族 上班族人物画像 性 年 别:女 龄:30岁 年收入:10万 家庭状态:已婚已育 职业状态:企业行政办公人员 第一关面试 寒暄五步及重点: 第一步:赞美他——拉近距离 从候选人以往的工作经验中找到亮点进行赞美 举例: 对着装也是有要求的。 第一关面试 寒暄五步及重点 第二步:高估他——围绕工作性质提问,激发对现状的不满 举例: 景发展是什么? 业瓶颈? 第一关面试 寒暄五步及重点 第一关面试 寒暄五步及重点 第五步:帮助他——请其描述理想工作 第一关面试 说明环节面谈重点: 针对上班族,三讲的侧重点: 行业发展、个人成长、未来收入/晋升 1.行业发展: 保险行业的前景,公司的发展史和近几年的成就。强调销售的不仅是保 险产品,更是爱心和责任。 第一关面试 说明环节面谈重点: 2.个人成长: 可以结合自己的经验或者公司内优秀主管,和应聘者有以往类似的经验主 管去聊,同时结合对方的职业特性分析来保险行业可能获得的成长。 3.未来收入/晋升: 可以展示自己的收入构成,讲保险行业内的收入和一般行业的收入对比, 给对方以信心和期待。 第二关面试 沟通重点: 强调收入透明,上不封顶。展示自己的工资收入,分析基本法中的收入 构成,强调制度性,职级和收入成正比。 第三关面试 一、提问要点: 1.询问候选人以往的公司文化和期待的文化和团队风格目的:用我们公司的文化吸引候选人。介绍职场文化墙 2.询问候选人对寿险行业工作的认识 目的:了解候选人对行业的认知度和意愿接受度。对于上班族,可以强调办公的氛围,从轻松、高效、团结的角度切入。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号