【资料简介】

增员对象案例演示之上班族
上班族人物画像
性 年
别：女 龄：30岁
年收入：10万 家庭状态：已婚已育 职业状态：企业行政办公人员
第一关面试
寒暄五步及重点：
第一步：赞美他——拉近距离
从候选人以往的工作经验中找到亮点进行赞美 举例：
对着装也是有要求的。
第一关面试
寒暄五步及重点
第二步：高估他——围绕工作性质提问，激发对现状的不满
举例：
景发展是什么？
业瓶颈？
第一关面试
寒暄五步及重点
第一关面试
寒暄五步及重点
第五步：帮助他——请其描述理想工作
第一关面试
说明环节面谈重点：
针对上班族，三讲的侧重点：
行业发展、个人成长、未来收入/晋升
1.行业发展：
保险行业的前景，公司的发展史和近几年的成就。强调销售的不仅是保 险产品，更是爱心和责任。 第一关面试
说明环节面谈重点：
2.个人成长：
可以结合自己的经验或者公司内优秀主管，和应聘者有以往类似的经验主 管去聊，同时结合对方的职业特性分析来保险行业可能获得的成长。
3.未来收入/晋升：
可以展示自己的收入构成，讲保险行业内的收入和一般行业的收入对比， 给对方以信心和期待。
第二关面试
沟通重点：
强调收入透明，上不封顶。展示自己的工资收入，分析基本法中的收入 构成，强调制度性，职级和收入成正比。
第三关面试
一、提问要点：
1.询问候选人以往的公司文化和期待的文化和团队风格目的：用我们公司的文化吸引候选人。介绍职场文化墙
2.询问候选人对寿险行业工作的认识
目的：了解候选人对行业的认知度和意愿接受度。对于上班族，可以强调办公的氛围，从轻松、高效、团结的角度切入。