【资料简介】

职业生涯辅导之快乐生存公式
在日趋激烈的竞争市场中，
如何创造并不断保持高绩效？
成功并不复杂 世界寿险界无数超级业务员几十年的 营销生涯其实只是做好——
1.积累一定的客户量 2.老客户加保 3.老客户转介绍
3件事
他们的快乐之道……
姓名
年资
累计客户量
最近2个老客户月成交加保
老客户转介绍
其它新增
他们的快乐之道……
姓名
年资
累计客户量
最近2 个月成交
老客户加保
老客户转介绍
其它新增
快乐生存公式
高绩效（件数）=新增客户量
+老客户加保 +转介绍成交
在当前的寿险市场中，中上服务水平的业务员每年可以做到—— ？：1 ？：1
每？位老客户产生1位转介绍成交客户 每？位老客户有1位加保持续高绩效业务员的快乐生存模型表 辛苦三五年，快乐一辈子！
如果你的客户在x位以上，你只需要做好老客户经营的转介绍和加保就足以让你成为绩优高手
如果你的客户不足x位，你当前的重点是加大客户数量的积累
如果你的客户量介于两者之间，你在做转介绍和老客户加保还要开拓一些新增客户我辛苦了几年？
两种不同状况下不同的生存状态
一个业务人员从业x年，客户积累
x，主要客户来源为老客户经营
一个业务人员从业x年，客户积累
x，基本没有老客户的加保和转介绍成交
作业和研讨1
1.回顾自己去年（今年）成交的保单——
据此确定自己所处在的位置（年份）
2.对照高绩效业务员的快乐生存模型表，制定自己本季度及全年快乐生存模型
关于“快乐”的困惑
我们也在要求转介绍，为什么客户不愿意提供名单？为什么客户不愿意帮我宣传？
我们也想让老客户加保，可总是很难成功，而老客户却跑到别人那儿买保险？