【资料简介】

家庭财务安全规划初级销售流程
你认为什么是销售?
销售：运用才智和工具将人们不知道、不了解的事情向人们推荐，使其接纳，并从中受益。
人生何处不销售
婴儿用“哭”、“闹”向妈妈销售，以得到关爱小孩时用“赖皮式”法来要求购买东西及获取零钱你向老师销售你的表现！你向恋人销售你的感情！你向朋友销售你的“坦率和真诚”如果你要拒绝销售，除非你与世隔绝
我们销售中的困惑
见到客户没有话题不知道如何开口五花八门的形式 ……
xx人的定位
平台定位：第三方中立、货比三家身份定位：家庭财务安全顾问服务定位：从客户需求出发、配置最合适客户的产品方案、为客户争取最大的权益！帮助每个家庭提升财务管理的能力助力家庭实现财务自由!
同样的努力分层级做自己的企业
助力创业者实现财富梦想
顺应市场需求做客户身边的顾问
促成所有家庭的财务自由
能赚钱=赚到钱
子女教育
医疗
养老
消费
金融保卫幸福
什么是理财规划?
理财：解决人生的财务问题
保障财务安全是个人理财规划要解决的首要问题
家庭理财规划的目标
各时期家庭财富管理的核心
家庭理财规划解决的风险点
投资目标与资产配置
家庭预备金—三个月的支出额配置在活期存款短期目标需求—两年内目标额配置在定存等中期目标需求—五年内目标配置在中短期债券中长目标需求—6-20年目标配置在平衡基金长期目标需求—20年以上目标配置在股票或股票基金购房目标需求—可投资不动产证券化工具子女教育目标—可买教育年金类产品确保满足需求退休目标—可投资于股票基金获得长期增值潜力，也可买年金保险以防活得太老无钱可用家庭财务安全规划遵循的原则以终为始任何一项销售工作都是有严格的操作流程可循的！
你的定位决定你的价值！
1、你是医药代表还是医生？ 2、你是业务员还是理财顾问？ 3、你代表一家公司还是保持中立帮客户筛选？
一、Whoareyou？
互联网金融飞速发展的今天，你怎么看待理财规划师的职业？
什么是理财规划师