【资料简介】

保单体检促签单
“我已经买了很多保险了，不需要啦！” “我没钱买保险了！” “我保险买够了！ “买了那么多都不知道买什么？！” “你们就是只想赚我们的钱！”
保单体检帮到你！
第一步筛选客户
筛选规则： 1、至少三件保单。 2、必须要在本公司或其他公司购买过保险的老客户。
第二步面对面“体检”
体检工具： 1、体检表 2、两种颜色的笔 3、客户保单
第三步“体检”
1、讲解保险的利益和条款 2、观察客户反应（询问、倾听） 3、话术（1）第一种，提出购买险种的结构不合理，不符合保险规划。（2）侧面提出其他公司在红利和生存金情况，反应其他公司服务不到位。（3）提出保单在保障版块的不足。（4）了解各家保险公司销售人员服务与跟踪情况。第四步找需求提建议
1、对体检的项目和结果做出讲解分析。 2、建议客户把生存金和红利情况进行补全。 3、再次提醒客户各种保单的缴费日期和金额。 4、对健康或养老不足部分进行二次开发。
成功从体检开始