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保险增员之如何高效增员大学生(25页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1932kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

如何高效增员大学生
从目前增员市场的现实情况来看,大学生是一个很大的准增员群体。虽说这个群体存在着客户认同度和他们自身对市场的适应能力等诸多问题,但也不乏许多优秀的营销员出自这个群体。因此,我们应当重视对这个群体增员规律的研究,把对这个群体的增员工作做好。
常见异议处理
第五章
FABE增员话术训练
第四章
对团队发展的利好
第二章
第三章
就业特点及形式分析
第一章
目录
大学生的招募
一、就业特点及形式分析大学生就业方向: 考取公务员 大小型企业工作 创业自身优势: 学历高素质高专业可塑性强青春激情文化理性渴望突破现状提高自身能力 需求点:积累人脉,晋升通畅多元学得快,收入高
自身劣势: 刚出校门找工作难花钱有方赚钱无门自主创业资本不足阅历浅人脉少经验经验不足需要成长不了解公司、行业二、对团队发展的利好
1、团队年轻化可持续成长 2、提高队伍整体学习能力 3、帮助团队破除传统观念 4、给团队带来创新新思维 5、增强团队发展的内驱力 6、向高素质高科技化转变
三、大学生的招募
1、大学生增员的筛选具有独立生活意识和能力,有自我决定权言谈举止沉稳、踏实、友善,事业心强愿意通过自身努力成就一番事业已经了解保险营销工作性质并且认同的,可列为A类人选,优先考虑;相反,则列为C类,不予考虑;介于A类和C类之间的,择优考虑 筛选程序要按部就班、逐一进行,不可以来者不拒,填表、资料提供、性向测试、面试等筛选过程均要一一做好,不应省略,也不可走过场,一定要认真进行。
2、创业说明要贴心良好氛围要营造 要开好大学生专场创说会,而不是各类人员混杂的创说会。创说会的职场、课件、形式等,必须符合大学生的特点,最好安排一名大学生营销员上台分享成功经验,这种现身说法的形式效果是非常明显的。
3、培训辅导要先行,教学用语要中听 安排统一的观摩公司和新人岗前培训时间,使他们感觉到许多人在做这样的选择,自己并不孤单。尽量让他们多接触公司积极正面的一面,如:和谐友爱的团队、先进人物等。这一点非常重要,因为大学生们的眼光是锐利的,也十分敏感。   要让大学生新人在良好的职场氛围和体贴入微的关怀中逐步领悟保险行业的运行规则,逐步接受这个行业,在“春雨润物细无声”中成为一名新员工。
4、为其设置美好愿景   毫无疑问,大学生新人是一群有理想、有抱负的人,他们不会安于现状、裹足不前,因此,要适时为其加油助威,点燃他们工作的激情。新人岗前培训结束、合格上岗以后,要根据每个新人的具体情况,为他们设置美好愿景,让他们看到未来,看到前途和希望,会为之全身心投入,不再犹豫和观望。与此同时,要千方百计帮助他们早日开单、挣到底薪,这是留住大学生新人的硬件措施,必须做好,这件事决不能放给大学生本人来做,否则,10个会有9个流失了。

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