【资料简介】

新人三会的目的意义及操作
目录 CONTENTS
影响新人留存的思考
新人层面：个人积极努力、有活动量，有意愿 公司层面：统一训练、辅导、主管支持，活动衔接
新人”三会“四大功能
亮明身份借助公司品牌，增强缘故认可和信任，培养从业信心跑马圈地营造拜访的氛围，帮助新人建立邀约理由，扩大人脉圈拜访的理由增加见面拜访机会，学以致用，提高促成机率学习的平台学习优秀讲师的讲解，学习专业沟通技巧
新人家属联谊会特征
1、目标明确：帮扶新人成长，有效解决新人从业初期面对的亲友反对、个人能力有限、无法突破等困难 2、参会人员：新人和亲属； 3、讲解内容：寿功、部门和工作性质； 4、会议氛围：温馨轻松
1、“新人亲属联谊会”基础事项
目的时间地点关键点
关怀新人、帮助新人提高缘故的认可和信任，取得家人朋友的支持鼓励，提升新人从业信心、协助新人开拓客户 每期体验式训练第一周，建议安排在周六或周日的下午，时间控制在1个半小时左右 公司职场（有条件机构的可以在茶楼等宽松的场所举办） 会后主管明确要求并取得转介绍名单
2、“新人亲属联谊会”各期重点
会前 会中 会中（会后会） 会后
时间、地点、人员、内容、物品确定，业务员话术训练和参会名单确定 主持人：讲公司、讲行业、讲从事的工作和新人成长需要帮助与支持主讲人：寿功、部门和工作性质主管代表：讲自己成长经历，讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持新人代表：讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持，讲个人发展愿望，讲希望得到亲友帮助与支持亲属代表：讲对行业、公司的认可，讲对新人是如何帮助与支持（建议固定分享客户） 主管清晰表述需要从业之初需要亲友的帮扶主管明确要求获得转介绍名单 总结持续服务
3、“新人亲属联谊会”操作流程
4、帮助筛选亲属
5、训练邀约话术
【话术范例一】（直接邀约四讲表中反馈最好的缘故）专员：金姐！我到xx工作学习这段时间你给我了很多指导和帮助，今天有个非常好的消息要告诉你，我们公司本周末专门给新人举办一次亲属联谊会，我特别想邀请你去参加，见证我的成长，届时会有领导和资深经理出席，这个联谊会就是让我们的亲人对保险行业和我们从事的工作有个直接的了解，还有才艺展示、现场活动，每个新人只有一次机会，时间是XXX，地点是XXX，周末我来接你一起去参加！
【话术范例二】（没有亮明身份的缘故）专员：金姐！我知道你一直最关心我，你知道我最近换工作了吗？我去xx保险做区域服务顾问了？缘故：怎么去做保险了？（四讲话术）所以今天有个非常好的消息要告诉你，我们公司本周末专门给新人举办一次亲属联谊会，我特别想邀请你去参加，见证我的成长，届时会有领导和资深经理出席，这个联谊会就是让我们的亲人对保险行业和我们从事的工作有个直接的了解，还有才艺展示、现场活动，每个新人只有一次机会，时间是XXX，地点是XXX，周末我来接你一起去参加！
6、训练会后交流话术
话术要点（1）询问亲属的感受（2）表明工作态度，要求转介绍【话术范例】专员：金姐，今天我们的主管和领导讲得很好吧？听完后是不是觉得保险行业还蛮有前途的？