【资料简介】

主打产品的销售逻辑
目的：有效表达产品理念和功能，让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作目标：健康险/理财险产品销售逻辑过程：50’（讲解、训练、评估）要领：理念、技巧、参与收获：轻松、自信
xx，保险是啥？它能解决啥问题呀？ ……………
大叔、大妈，您二老买过保险吗？… ……………
（白云心想）xx今天把我们请来，要聊点啥？
【场景】
人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？
保险
唯一科学解决办法
担心...
想要...
保险帮您有效解决问题……
即把客户的潜在不明确的需求,用我们的专业知识、技能、技巧，把客户的核心需求创造并挖掘出来，给予解决方案,并达到购买的行为。
我们的工作—保险销售
销售客户需要的 与 提供客户想要的
不同客户，保险需求不同 不同产品，满足不同需求
健康型保险产品理财型保险产品
目前市场最大众化需求
人生最重要的是什么
1倒下，人生将失去意义！
财富
成功
事业
地位
名誉
能力
爱情
家庭
幸福
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
54%的员工最看重医疗健康保险
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低
我们的现状：三高一低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
治愈率越来越高
随着科技发展，重疾治愈率已达50%，重疾5年存活率：男性60%，女性76%。