【资料简介】

银保网点培训的注意事项及案例研讨
四、网点培训注意事项
切忌时间过长，日常培训30分钟以内为宜，早会5-10分，班后会培训时间控制在1小时内，考虑点心或便当；
准备应急方案，建议课程制作不同时长的版本，例如《产品介绍》5分钟版、15分钟版、30分钟版； 网点人员需要得到尊重和认可，切忌轻视和贬低；
四、网点培训注意事项
切忌贬低银行自有的或代理的其他金融产品；
切忌攻击同业，包括其产品、公司及人员等；
合法合规，重视业务品质
以培训为载体网点培训是切入网点的有利工具，也是我们无法复制的竞争优势！
案例研讨
五、案例研讨
A网点基本信息：所处区域：某郊县居民区内客户群体：本地工薪阶层为主网点主营业务：对私业务为主网点客流量：较大网点存款余额：较高网点合作保险公司：xx、xx、xx三家保险公司
五、案例研讨
网点行长：在二季度业务冲刺，网点中收有一定缺口，行长对保险推动有意愿，希望通过保险业务提升达成中收目标；网点理财经理：网点理财经理非常关注客户的维护，担心销售保险影响客户的留存；大堂经理：大堂经理刚从事工作不久，对行长的要求非常重视；柜面人员：由于网点客流量大，柜面人员认为保险销售耗时耗力，比较排斥；保安：在网点工作10余年，较健谈
A网点人员基本情况：
演练要求： 根据以上基本信息，做出分析，组织安排一次网点培训，关注与网点沟通要点，确定培训主题，培训中主要采用的方法，使用的技巧以及注意事项等要点。
五、案例研讨
演练要求：
以小组为单位，组织研讨，小组内每人发表观点，研讨20分钟；分析网点情况制定出培训思路及大纲； 3.每组选出一名代表进行发布，发布时间10分钟。
五、案例研讨
研讨发布