【资料简介】

标准化增员流程之 两轮面谈
第1轮：主任面谈第2轮：部经理面谈
标准化增员流程 ——两轮面谈
用统一的PPT配合统一的工具面谈符合标准的：面谈成功率60% 不符合标准的坚决放弃
第1轮：主任面谈
1.主任面谈成功的—— 部经理提要求：参会、参训、每天三访、遵守公司制度
第2轮：部经理面谈1/2
2.主任面谈不成功的——
部经理座谈了解对方从业背景介绍自己从业背景和在寿险业成长经历目的：拉近距离，为第二天再次面谈做准备1.肯定：xx经理说你很不错，他很欣赏你 2.鼓励：如果你来保险业发展，你一定会做得很好 3.承诺：如果你来xx创业，他一定会好好培养你 4.邀约：他本来想和你好好聊聊，但由于时间关系所以让我约你明天再来公司坐一坐，你看是上午方便，还是下午呢？面谈后当晚推荐人追踪四句话
人因重视而忠诚人因期许而成长
抓住人性——
了解不来的主要担忧，进行解答效果：80%-90%都会参训
第二天，部经理再次面谈
面谈配套动作
专业形象：全员职业装分工合作：属员相互接待、配合促成氛围营造：每天张贴限额限时岗前班参训资格及代资考通知
背景：木材商，31岁，大专学历，年收入3万，亲戚困境：生意不好做，利润日趋下滑标准面谈及流程成功增员成功案例：xx**
成功案例：xx**(1/2)
接触沟通刚开始，他说：保险不好做，没前途我约他到公司了解行业及公司前景增员面谈：按照PPT讲解，展示工具他眼前一亮：国家那么支持保险，一定大有前景通过一个小时沟通，他就下定了决心x年x月签约，当月晋升正式月月绩优，月均收入x元至x年x月，增员x人，都是按照标准流程面谈 x年x月，晋升业务主任 xx**上岗后的表现
标准化增员面谈吸引优秀新人