【资料简介】

如何建立增员信心及渠道
为什么增员总缺乏自信？
被增员人的条件很优越让他来做保险会不会害了人家他说过不可能来做保险行业形象不好
谁愿意做保险？
很多其他行业的高素质人才（因为行业或工作岗位的原因）职业生涯发展出现必然性瓶颈原工作岗位的工作模式与寿险营销的工作模式相似（习惯）相同的付出在寿险业可以获得几倍甚至更多的回报（经济上）心灵自由与个人成长（心理上）
加入高素质人员展示
大量事实表明，寿险业是很多高素质人才的职业生涯归宿！
工作模式比较
中国永远不缺乏高潜质的寿险业人才吸引高素质人才的关键是对保险行业的认同、对公司的认同和对增员人的认同 1/3的优秀新人原来不认同保险，更不认同保险从业人员；1/3曾购买保险，但不认同从业人员；1/3既认同保险也认同从业人员
800位优秀新人访谈结论——
增员的关键环节：增员人的气质和在公司（行业）的变化是吸引人才加盟（了解）的关键增员说明会和岗前培训班是人才认同保险的关键团队氛围和团队成员的经历是促使人才加盟的关键从业前三个月的高绩效和及时的职业生涯规划是人才定着的关键
800位优秀新人访谈结论——
高素质人才的择业观与现阶段寿险从业人员的认知存在较大差异高素质人才对“因果关系”有更清晰的认知，他们深知“成功的必要代价”。所以，挑战性高目标和严格的管理要求对他们更具有吸引力公司专业运作体系展示既是吸引人才的有效手段，也是辅导人才的有效手段，同时是抵御同业恶性竞争的有效手段
800位优秀新人访谈结论——
新人的从业背景，原工作岗位的工作模式及个人的成功特质决定其在寿险行业的成败寿险行业的前景，营销工作的简单、公平、公正是吸引优秀人才的重要因素很多其他行业的高素质人才遭遇阶段性的职业发展困境亲戚朋友发生意外、病故事件及理赔案件是很多人改变保险观念的关键时点
800位优秀新人访谈结论——
缘故增员
缘故增员是最好的增员渠道缘故增员的“葡萄串效应”
增员主要渠道
客户增员
客户具有正确的保险观念，对行业接受度高客户具有购买的经验，更容易掌握专业行销流程