【资料简介】

保险室经理角色与定位及应具备的能力
课程导入
假如你是学校的校长，在校园里看到一名学生用大石头砸向其他学生，你会如何处理？
“四颗糖”的故事
找准定位：我是什么样的人？换位思考：我要管理的是什么样人？提升能力：我要成为什么样的人？因势利导：我要用什么样的方法管理人？
结论：
课程大纲
一、室经理角色与定位二、室经理具备的能力
游戏“抱团打天下”
（一）团队游戏
团队的成功是不折不扣的执行各项指令；团队的目标是齐心协力的达成共同目标；团队的力量是自动自发的建立坚定信念。
主管在团队中扮演怎样的角色呢？
游戏心得
（二）室经理的角色
角色<1>:标杆
主管是团队的第一执行人
角色<2>:师傅
帮属员赚到钱
做属员的知心人
（三）室经理的定位
课程大纲
一、室经理角色与定位二、室经理具备的能力三、区拓室的经营管理四、课程回顾与总结
研讨内容：你认为室经理应具备哪些能力？研讨时间：15分钟研讨形式：以小组为单位研讨发表形式：每小组发表5分钟（2-3个小组）
二、室经理具备的能力
（一）研讨与发表
（二）室经理“三会”能力
能力1：会“做”
能力2：会“说”
能力3：会“带”
每月开单：身先士卒、冲锋在前每月增员：壮大团队、承担责任
1、会“做”业务高手
展业增募两手抓
敢于表达善于归纳勤于授课乐于分享
2、会“说”演讲高手
3、会“带”训练高手
团队的有效辅导：为什么：培训不如训练，训练不如辅导，辅导不如追踪；是什么：明确辅导内容，设立辅导目标，善用辅导方法，达成辅导效果；怎么做：通过陪同拜访、电话辅导、二次早会或个别辅等方法进行有效辅导。