【资料简介】

第一次拜访缘故
辅导目的
新人进入体验式拜访即将进行首次缘故拜访，室经理协助新人进行客户分类、制定拜访计划，对新人进行心态强化并指导新人进行有效拜访。
辅导范例背景
时机：体验式拜访第一天结束后方式：主管对新人进行一对一辅导媒体与工具：P50、P50转换表、FC、《xx》、小礼物
辅导范列观摩
观摩要点：辅导的流程是什么？辅导注意事项有哪些？如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？
研讨：
时间：20分钟内容：1、辅导的流程是什么？ 2、辅导注意事项有哪些？ 3、如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？发表时间：5分钟/组
总结——辅导流程第一步：经理关怀，培训情况沟通第二步：检视P50并列出A类客户第三步：缘故拜访心理辅导及方法指导第四步：制定拜访路线，推动有效拜访
总结——注意事项准备：室经理在养成培训时约定新人将于体验拜访第一天结束后携带P50进行辅导面谈 P50筛选，首先要剃除无效客户，再使用财富转表化确定A、B、C类客户，并给新人不同的拜访策略要检视新人能否掌握初访缘故客户三讲：讲新身份、讲保险观念、讲公司，必要时进行反复演练使用换位思考方法，协助新人克服缘故拜访心理障碍：一说保险，朋友没得做制定拜访计划时，要求新人进行有效拜访：至少要请教客户对保险、对xx的看法
一对一演练
背景：新人参加体验式拜访的第一天，老师要求从缘故开始展开每天四访，室经理根据前期约定，指导新人进行缘故拜访两人一组，分别扮演室经理、新人 15分钟/轮，组内点评5分钟，互换角色点评内容：流程是否完整沟通、引导是否到位互动是否良好
公开演练
名额有限，报名从速
亲友的支持，来自你对自己事业的专业、专心、专注！