【资料简介】

约访的原因工具及流程
为什么约
02用什么约 03怎么约访 04约访记录
服务面谈
需求导向销售流程（NBS1+3流程） 递送保单转介绍
异议处理
报告说明方案说明成交
建立关系唤起需求确认需求
主顾开拓约访
销售计划
需求面谈
成交面谈
客户名单本身不会带来业绩 只有拜访才能产生业绩。
一表在手富贵不用愁，是真的吗？
名单
拜访
约
一定要约！
话太多 急于谈保险
话太少 没有充分理由
没技巧 客户产生戒备
为什么约不到？ 约访中常见三大问题
停不住嘴时一定要记住约访的目的是什么？
约访的目的见面！见面！
见面！
为什么约
02用什么约 03怎么约访 04约访记录
您是否有这样的经历？
电话约访6大好用理由 跟客户建立良好关系！增值服务增加客户粘度！
特产体验
温暖体验 福利体验
资源体验
服务体验 专业体验
邀约理由
目标客户群六“体验”
1、特产体验：瓜果梨桃和蔬菜，外带DIY
客户群：城市中喜欢田园生活、健康生活方式的人
2、温暖体验：福利劵、打折劵、观影劵、K歌劵、公司活动参会劵
客户群：家庭结构简单、喜欢热闹的人群
3、福利体验：汽车用品、洗护用品、公司活动礼品
客户群：有车一族、车险客户、老客户
4、资源体验：孩子辅导资料、学习方法、记忆方法、老师信息等；社会
资源、人脉关系、法务咨询、求医问诊等