【资料简介】

萃取典范案例的五大流程
萃取登台率高的原因——
严格按照流程萃取课程
入行初期萃取课程反复碰壁
自己资历浅，外勤居高临下不配合采访不知如何引导和提问，采访效率低下课件不符合领导思路，反复推倒重做课件逻辑混乱，外勤反映看不懂分享课件案例多，队伍反映好却学的少
萃取的课程很多能用的很少做完还需领导亲自修改
跟踪高手采访过程寻求突破
跟踪部门中萃取高手，有采访必找机会观摩反复观摩发现：萃取案例按照统一流程，制作课程基本一遍成型！总结高手萃取流程，按照流程再次萃取结果：萃取课程首次登上分公司舞台，并获得领导及队伍一致好评
萃取的流程
一、确定主题二、寻找典型三、访谈整理四、备课指导五、完成定稿
1.阅读主旨报告确定主题范围
阅读培训主旨报告为了准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求
案例：TOP训前作业检查目的:为了让萃取师提前准备好相关理论框架 TOP600：销售系统八大要素 TOP200：建立团队经营哲学
2.组织研讨调研确定主题范围
组织研讨调研是为了准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求
案例：四季度绩优财富培训萃取主题：短期内业绩突破目的：通过绩优财富培训的举办，引爆四季度业绩——公司想要的方法：简单、可复制、可操作——队伍想要的
短期内可以突破观念和改进动作的关键
认同与专注出勤工作日志客户档案整理目标设定
时间管理主顾开拓客户定位主打产品
确定萃取主题范围后立即与领导沟通，防止与领导意图出现偏差来回更改
时刻清楚课件的价值在哪里时刻明白课程的主题是什么
萃取的流程
一、确定主题二、寻找典型三、访谈整理四、备课指导五、完成定稿
1.优秀典型的标准：做得好观念正确，动作有效，可复制、可模仿积极正面
做得好一定讲得好！
2.筛选数据寻找典型
主题转化为具体数据降维速筛：核心指标搜索缩小范围绩优：x万x/年部经理：团队x万FYC/年升维选择：关键指标描述确认典范绩优：件数、继续率、大额保单部经理：绩优指标、新人指标、经营指标3.根据数据确定案例讲师
向机构询问数据内涵价值，搜集讲师资料
组织发展类入司时间、入司时职级、目前职级、每年年末人力、现有人力、团队每年年末业绩、每月个人业绩、每月收入、架构
销售技能类入司时间、入司时职级、目前职级、入司以来每月业绩/件数、跟险种有关的，调取险种