【资料简介】

第一次增员辅导
辅导目的
新人参加完养成培训后，室经理帮助新人回顾入司时订立的走组织发展的目标，激发新人成为主管的意愿、增强其信心，指导新人达成的路径和方法。
辅导范例背景
时机：新人养成培训后方式：主管对新人进行一对一辅导
辅导范列观摩
观摩要点：辅导的流程是什么？辅导注意事项有哪些？如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？
研讨：
时间：20分钟内容：1、辅导的流程是什么？ 2、辅导注意事项有哪些？ 3、如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？发表时间：5分钟/组
总结——辅导流程第一步：帮助新人回顾目标与定位第二步：明确成为主管与区域增员的优势，激发意愿，推动新人立刻增员第三步：明确增员对象，训练“多说一句”增员金句第四步：拟定行动计划，强化晋升目标，强化新人增员信心
总结——注意事项在列举做主管的好处时，不要仅仅停留在收入提升方面，更多的是从获得更多培训机会、个人价值提升等方面着手新人有三大增员难点：没信心，过段时间再说；不会谈增员，不会选材；不会带新人。室经理只须说明两点：一是现在只要找到想换工作的人，选材与培养由公司与经理负责；二是早进行增员累积，晋升时先人一步给新人最简单的增员方法。增员对象为想换工作的人；增员话术为“多说一句” 制定行动计划时，强调“每天多说一句”的累积效果，使新人觉得简单可行
一对一演练
背景：新人在入司时已订立走组织发展的道路，有一定的主管潜质；在养成培训中表现良好，拜访客户积极。两人一组，分别扮演室经理、新人 15分钟/轮，组内点评5分钟，互换角色点评内容：流程是否完整沟通、引导是否到位互动是否良好
公开演练
名额有限，报名从速
轻霜冻死单根草狂风难毁万亩林