【资料简介】

递送保单聚餐达成转介绍
我的困惑——
如何兼顾团队管理和个人业绩团队x人，管理占据大部分时间我相信以身作则管理成本最小个人视荣誉为生命、有奖必争
必须找到一种高效的主顾开拓模式
我的思考1——
哪种主顾开拓方式最高效？更容易建立信任，老客户介绍比陌生开拓容易得多更容易沟通观念，老客户说一句比我们说十句还顶用
转介绍就是最高效的主顾开拓方式
我的思考2——
什么时候客户最愿意做转介绍？客户非常认同我客户非常认同自己购买的保险客户非常了解自己购买保单条款的内容
递送保单就是转介绍的最佳时机
我的思考3——
有没有可能递送保单时就见到新客户？必须让老客户零反感必须让新客户零防备必须有较长时间沟通保险理念
以“聚餐”为理由递送保单
递送保单聚餐转介绍是最高效的主顾开拓方式
递送保单聚餐转介绍三步法
第一步：3通电话邀约聚餐第二步：聚餐时的说明促成第三步：聚餐后的跟进
第一步——
3通电话邀约聚餐
第1通电话（1/2）
拨打时间：收到保险合同后通话目的：提出转介绍要求邀约逻辑王老板，保单收到了，十天之内必须要把回执签好给我，家庭保费在三万以上公司会有经费（实际自己出）请你吃饭，你也可以约你的朋友一起呢,等你消息哦，两个小时后再打给你，聚餐时间你定，越快越好哦…第1通电话（2/2） 同意的客户，要求带1-2个家庭参加谢谢你对我的支持，但一定要来哦，要不然的话下次公司就不会再给我经费哦；你带哪几位过来啊？他们也是开店的吗… 不同意的客户，赞美鼓励，坚持提出要求你这么有人缘、人际关系这么好，做生意又这么成功，客户和供应商又多，不可能没有朋友吧？
第2通电话（1/2）
拨打时间：第1通电话结束两小时后通话目的：确定转介绍对象并了解情况注意事项提前微信沟通打电话时间确认第3通电话时间
第2通电话（2/2）
沟通要点了解转介绍对象情况年龄、背景、收入、工作及投保情况目的：便于制作和转介绍对象相似的计划书要求已成交客户转介绍并教他促成王老板，如果他没签，你一定要帮我说说啊，就说“我也买了,你要买就在徐姐这里买吧”,就说“她服务很好的,专业到位”哦…
拨打时间：吃饭前两小时通话目的：确定转介绍对象务必到场沟通要点提前微信沟通再次确认人、时间、地点再次强调在关键时刻帮忙促成