【资料简介】

辅导式陪访
一、新人陪访的重要性二、“辅导式”新人陪访三、新人陪访案例分析四、我的感悟
目录
我为什么陪访
1、新人知识未形成系统，没有自己的销售逻辑 2、陪访是新人辅导的最佳平台 3、陪访是主管建立威信的最好方式
新人陪访的主要作用是技能实战、建立自信
一、新人陪访的重要性二、“辅导式”新人陪访三、新人陪访案例分析四、我的感悟
目录
示范式陪访—见主管客户（第1次）辅导式陪访—见新人客户（第2-3次）观察式陪访—见新人客户（第4-6次）陪访的三种方式
客户准备
一、陪访前准备
工具准备
心态准备
技能准备
客户准备
帮助新人圈定目标客户，协助制定拜访计划，要求新人必须拜访两次以上
重点： 1、了解客户详细情况 2、了解新人接触程度
陪访前准备之一
陪访前准备之二
工具准备
纸、笔、计算器、公司介绍彩页、产品单页、计划书、客户信息、签单资料等
重点：告知每样工具的意义和作用，养成良好习惯
陪访前准备之三
心态准备
新人：通过陪访体验实战，是学习的最好机会，签单是“意外惊喜” 主管：主管不是“神”，不可能100%陪访签单，主要目的锻炼新人，检验技能这次陪访并不一定签单，只是让客户了解保险，认同你本人
陪访前准备之四
技能准备
理念导入，产品讲解，异议处理等
重点： 1、角色扮演，情景预演 2、让新人养成提前预演的习惯
新人寒暄
二、陪访中流程
介绍主管
内容导入
主管介入
新人寒暄：
张姐，xx最近这雨可是下个不停啊，早上还大太阳，下午又开始下雨了，好多路都被水淹了……
介绍主管：
给你介绍一下，这是我主管XXX,从业5年了，非常专业，我今天特地请她过来帮我，毕竟我是新人还有好多东西要学……
内容导入：
上次跟您讲了，保险就是……