【资料简介】

第一次算佣辅导
辅导目的
新人首个工作月结束后，室经理利用给新人算首月收入的时机，对新人进行上月活动总结、本月活动计划制定，以培养新人良好的拜访习惯。
辅导范例背景
时机：第二个工作月首日，二次早会结束后方式：主管对新人进行一对一辅导媒体与工具：P50、FC、《xx》、小礼物、产品范例
辅导范列观摩
观摩要点：辅导的流程是什么？辅导注意事项有哪些？如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？
研讨：
时间：20分钟内容：1、辅导的流程是什么？ 2、辅导注意事项有哪些？ 3、如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？发表时间：5分钟/组
总结——辅导流程第一步：检视上月拜访结果第二步：分析上月拜访情况第三步：制定本月收入目标第四步：落实本月拜访计划
总结——注意事项新人第一单通常为人情单或件均较小，应积极鼓励新人，让新人了解第一单的价值，提升信心根据FC分析新人上月拜访客户的数量与质量，提醒新人收入差距产生的原因，建立良好拜访习惯本月，首先应以新人的收入目标订立本月的业务目标、客户目标、访量其次，通过上月客户再访、上月新增拜访、P50再次梳理、本月新增拜访、服务件梳理等多个渠道确定本月拜访客户目标最后，检视新人媒体准备的量，确保本月拜访量抓住《xx》、产品范例等行销媒体的使用，以及单位活动的邀约，提升新人有效拜访率
一对一演练
背景：新人首月基础业绩2500元，为缘故单；上月初访客户15人，2次按触5人，3次接触1人并送建议书且成交两人一组，分别扮演室经理、新人 15分钟/轮，组内点评5分钟，互换角色点评内容：流程是否完整沟通、引导是否到位互动是否良好
公开演练
名额有限，报名从速
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