【资料简介】

名单收集与整理
目的：持续寻找出足量的合规潜在准主顾目标：能够随时保有100个名单过程：3天/每天50’（讲解、训练、评估）要领：理念、方法、参与收获：能力、自信
我们的职责
让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障
华特席尔德（美国西雅图保险主管） “你之所以赚到佣金，90%是因为你不断开发到客户，10%才是因为你卖出产品”。
第一：持续寻找出足量的合规潜在准主顾；第二：设法接触到这些准主顾，并以专业简要的手法，争取到见面的机会。
两个销售的基本前提
准主顾到底在哪里？
寿险营销生涯从缘故开始
新进销售员80%的业务来自于缘故市场工作5年以上的销售员20%的业务来自于缘故市场
寻找合规潜在准主顾—“缘五曲”
“有事做，有处去，有人约”
亲戚
熟人
共通点：容易沟通；信任你；希望你获得成功
朋友
寻找合规潜在准主顾—“缘五曲”
名单收集的衡量标准
在寿险生涯中能够随时保有 100个名单！
名单收集的常见误区
自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单列表之外
客户的真实需求远远大于我们的想象
表面不认同保险的，不代表实质上不认同现在不认同保险的，不代表将来不认同自己不认同保险的，不代表其身边的人不认同 ……
永远不要低估别人的保险需求永远不要把自以为“不认同”的人排除在你的名单列表之外
凡是你能想到的所有人都是应该收集的名单对象
谁是真正的合规潜在的准主顾
一、准主顾应具备的条件有经济能力有寿险需求身心健康容易接近有决定权力有爱心和责任感
寻找合规潜在准主顾—“缘五曲”
二、准主顾分类优选
寻找合规潜在准主顾—“缘五曲”
容易见面非常信任你家庭年收入相对较高结婚有小孩
最近LIMRA调查了600名失败的销售员经验，寻找他们失败的原因，结果发现最大原因在于：缺少可以拜访的优质准主顾
谁是真正的合规潜在的准主顾