【资料简介】

第一次入区辅导
辅导目的
展望区域经营前景，强化新人的区域服务理念，坚定新人深耕区域的信念，训练新人掌握区域客户综合开拓步骤与技能。
辅导范例背景
时机：新人参加入区仪式后，准备进入区域前方式：主管对新人进行一对一辅导媒体与工具：区域调查表、问卷调查表、xx 系统：行销支持系统、xx
辅导范列观摩
观摩要点：辅导的流程是什么？辅导注意事项有哪些？如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？
研讨：
时间：20分钟内容：1、辅导的流程是什么？ 2、辅导注意事项有哪些？ 3、如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？发表时间：5分钟/组
总结——辅导流程第一步：分析区域优势，树立深耕区域的理念第二步：讲解区域开拓三步走策略第三步：通过系统，辅导区域信息收集第四步：讲解三种不同类型的客户收集方法第五步：强化的区域经营观念
总结——注意事项一对一演练
背景：新人参加完入区仪式，准备进入区域，但是对入区抱有一定的畏难情绪两人一组，分别扮演室经理、新人 15分钟/轮，组内点评5分钟，互换角色点评内容：流程是否完整沟通、引导是否到位互动是否良好
公开演练
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