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保险团队建设之1加4架构(31页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1714kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

团队建设之1加4架构
目录
架构单薄,组织发展在纠结中前行设计合理架构,规划稳健发展平台逐级有效沟通,赢得支持与认同标准动作助力“1+4”架构达成我的xx之路——
xx年x月入行,x年x月入司,定级BM 团队6个AS,全部1+2架构,共x人做为从业半年的新人,懵懵懂懂成为部经理,茫然中略带欣喜期待跟着公司发展,做好自己的工作
x年x月,仅入司x个月,因不能维护基本考核,降级为SAS 团队x个AS,5人降级
一个沉痛的经历——
绝望,对行业失去信心,一度想放弃、不出勤、没业绩家人更加反对,家庭出现危机
在痛苦中纠结——
公司领导的鼓励让我看到希望内心那颗不服输的心告诉我:再坚持一下!
坚定从业信心——
痛定思痛,寻找病根——
为了快速晋升,团队大部分是白板,技能差,容易脱落,1+2架构不堪一击保险行业一定要遵循规律:组织发展欲速则不达
我真正想要的团队——
一支拥有1+4稳定架构的主管核心队伍!
目录
架构单薄,组织发展在纠结中前行设计合理架构,规划稳健发展平台逐级有效沟通,赢得支持与认同标准动作助力“1+4”架构达成 1.“1+4”的标准:
1个主管:xx之星是底线 4个组员:必须是4个出勤、开单的实有人力2.“1+4”的意义
对主管的意义:自己收入过万,与主管身份才匹配,才有资格和信心做增员高于考核标准,无需担心考核确保增员人利益最大化,提升增员意愿
对营业部的意义:一个拥有10个“1+4”标准架构的营业部,部经理的月收入不低于5万元小组稳定,部经理不用担心考核营业组强,营业部架构才能夯实,才有做大做强的机会,才会有未来 对公司的意义:打破晋升格局,提高管理效率助力推动健康晋升,有效提高主管留存率提升公司增员及同业引进竞争力目录
架构单薄,组织发展在纠结中前行设计合理架构,规划稳健发展平台逐级有效沟通,赢得支持与认同标准动作助力“1+4”架构达成 1.与中支领导达成一致获得支持
站在对方立场与领导沟通:每一位领导都希望团队长把团队做大做强,告知领导:我要做第一营业部每一位领导都不希望团队起起伏伏、陷入晋升、脱落死循环,告知领导:1+2的架构无法保证主管长期留存
向领导表态:我想把营业部长期做好,就必须提升晋升的架构标准同时希望通过自己营业部作为试点,摸索成功后可以全省推广领导初步赞同,提出担忧是否能够坚持执行团队成员会不会反对我的回复:对比分析1+2及1+4主管利益,告知领导1+4对现有主管和未来主管都是有利无害与领导商讨落地方案,寻求领导现场支持

...........

 

 

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