【资料简介】

新人培训之如何讲保险
工作经历现任职务取得成就
目的：如何讲保险目标：三分钟自然、流畅地讲保险过程：50’（讲解、训练、评估）要领：知识、技巧、参与收获：简单、高效、轻松
xx，保险是啥？它能解决啥问题呀 ……………
大叔、大妈，您二老买过保险吗… ……………
（白云心想）xx今天把我们请来，要聊点啥？
【场景】
人类最伟大的发明，迄今为止世界上最好的制度之一
人寿保险制度
讲保险
保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任
首先，保险是一种科学的制度安排。 1.保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排； 2.人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法； 3.如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。
销售员：
你认为我说得有道理吧？
销售员：
讲保险，是一种科学的制度安排
其次，保险是尊严，是爱与责任。 1.保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养老都有尊严； 2.为家庭成员做好人生风险规划，当灾难发生时，能让子女和配偶维持高品质的生活。
销售员：
讲保险，是尊严、是爱与责任
这些观点你认同吧？
销售员：
认同……
客户：
销售员：
所以，保险是生活的必需品，人人都需要。我认为做保险真的很有意义！所以我就到xx保险做保险了。
讲保险，是尊严、是爱与责任
拜访客户前，要熟悉内容向客户展示相关资料时，用笔引导并轻声读出相关内容随时关注客户反应
【重要提醒】
保险是一种科学的制度安排保险是尊严，是爱与责任
坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。
课后作业
1.向4个准客户(亲属)讲，并将反馈记录在工作日志上。 2.下次课程开始前上台分享展示。