【资料简介】

养老板块切入话术
高净值客户与其父母的养老观念差异
对未来养老生活的顾虑
高净值人群本人的养老问题可谓顾虑重重，他们最担心缺乏专业养老护理人员，专业机构的缺乏、医疗保障体制不健全和日常生活照料也是主要顾虑。业：调研结果显示，医养结合是高净值人群养老的必然趋势。所谓“医养结合”是指医疗资源和养老资源相结合。医养集合的发展模式，集医疗、康复、养生、养老等为一体，把老年人健康医疗服务放在首要位置，将养老机构和医院的功能相结合，把生活照料和康复关怀融为一体的新型养老社区模式，而这种全新的中高端养老社区最能吸引高净值人群的因素就在于有专业的医疗设施和医疗护理人员，同时具有24小时生活照护服务、营养膳食配比等医养融合的全套服务体系。这些在x之家就能很好的体现理想的养老状况
业：辛苦工作一辈子，老年就应该活得更加的精彩。老年是人生集大成的岁月，是一段真正自由的、可以重新创造生命的岁月。这段岁月给我们的礼物不仅是活着的一口气，而是一段真正自由的梦想时光白皮书调研结果显示，目前高净值人群养老普遍存在的问题是，家庭、养老机构不方便就医，医院里又不能养老，老年人一旦患病不得不经常在家庭、医院和养老机构之间奔波。此外，老年慢性病康复时间长，往往是治疗结束而护理、康复未结束，患病老人为了以防万一，把医院当成养老院，占床严重，使得大医院一床难求，真正需要住院的人反而住不进来。医养融合就是一种有病治病，无病疗养，医疗和养老相结合的新型养老模式。
理想的养老场所
业：不再是繁华的市中心，取而代之的是亲近大自然的近郊住宅和生活配套完善的居民住宅小区。白皮书调查显示：45岁以上的高净人群对自然环境好的近郊住宅更是青睐有加，比例达一半。我们x之家选址都是按照理想的养老场所来选的
业：当我们年老时，最希望与谁为伴？客：爱人肯定是不可或缺的吧？老伴老伴，老来为伴嘛！业：那除了老伴，如果有可能的话，最希望跟谁在一起度过人生中最闲适的那段时光呢？所谓千金买宅、万金买邻。择邻而处，年轻时为了发展，壮年时为了事业，年老时是不是该为了享受生活呢？与相知一生的朋友一起老去，共同去完成年轻时没来得及去完成的奇怪梦想，再和一群志同道合的新朋友笑谈人生，退休之后，邀上三五好友一起入住x之家，打打麻将，斗斗地主，喝喝小酒，这样的生活才是我们为之奋斗的幸福吧？ x养老社区，就是择邻而处的最佳选择……商业保险的优势
业：商业养老保险的核心优势：@确定性。锁定养老金，专项账户。@保值性。每年分红，有效抵御通货膨胀。@保密性。在领取保险金时，不用涉及到他人。@无税费。不用缴纳个人所得税。@领取周期长。生命不息领取不止。除了以上在锁定养老金方面的独特优势外，还有延展的附加价值服务，以解决养老资源的问题，也就是可提前锁定未来的养老方式。就是x的养老社区……国外养老方式的解读和x养老社区介绍
业：就生活品质而言，今天国外的养老品质就是我们明天的养老品质。国外的养老社区数量可观，服务先进，美国太阳城模式成功因素之一在于完善的配套设施，整个x分为几大居住区；独立家庭别墅、联排别墅、复合公寓、生活协助式住宅和用于出租的生活自理公寓等，太阳城拥有大量的生活配套设施，同时太阳城内住宅以低层为主，街道为无障碍步行道及无障碍防滑坡道，实施了严格的人车分流。x的养老社区模式大量借鉴了美国养老社区的模式（接下来简单介绍社区）
医疗环境对养老的重要性
业：养老最关心的问题就是医疗。医包括医疗康复保健服务，具体有医疗服务、健康咨询服务、健康检查服务、疾病诊治和护理服务。