【资料简介】

新人衔接训练流程内容
我的思路
团队人力规模受限，必须是精兵强将理想团队：人人自主经营，收入都上x万
团队高收入的两个关键动作
严格执行增员标准筛选新人坚持两个月新人衔接训练
家庭条件好，生活水平高有强烈的企图心 不合格的坚决不要
一.严格执行增员标准筛选新人
分公司领导评价——
xx团队综合素质高，展业技能强，业务品质高！
二.坚持两个月衔接训练将新人推上成功的轨道
1.新人衔接训练概况
目的：引导新人发自内心认可行业，认可公司，喜欢这份工作对象：三个月内新人形式：启发式培养新人
每季度一期，7人以上开班周一到周五：每天10:00—12:00 周六：新人与老人共同举办活动，包括庆生会、跳舞、冷餐会、拔河比赛等
2.新人衔接训练时间
3.新人衔接训练责任人
我是第一责任人选择两个月内新人担任助教标准：表现突出，认可公司、思维清晰、有一定影响力的新人好处：新人具有同理心，更好提要求每天好玩的事（5分钟）开心金库，活跃氛围新闻资讯（10分钟）：强化寿险意义与功用如讲健康险，从网上收集健康大数据、疾病相关新闻发送新人微信群
4.新人衔接训练流程1/3
客户拜访新鲜事（40分钟）：拜访情景再现新人碰到任何问题都是新鲜事常见新鲜事：不需要保险、没钱、缴费高、不如存银行、骗人、不理赔、买过了不需要… 问题研讨（25分钟）：拒绝处理必须当场解决，让新人知道所有的问题都不是问题
4.新人衔接训练流程2/3
互相点评（10分钟）：发现不足、提供建议部经理总结（15分钟）：肯定与鼓励 新人的信心比黄金重要4.新人衔接训练流程3/3
以老人收入为例，讲解行业前景与优势年收入60万以上的3个，这是真正的金子行业
5.新人衔接训练核心内容1/3
以新闻资讯讲解保险越来越被重视保险法、国家政策导向、中小学课本
5.新人衔接训练核心内容2/3
以客户需求为导向，讲解产品组合销售每周学习一个主打产品：产品定位、五要素、卖点每人掌握一个产品组合销售面谈：健康+意外+养老今天讲，明天练，再通关5.新人衔接训练核心内容3/3
新人家庭为例设计保单
建立同理心，让新人亲身体会保险是真正转移风险的一种工具以自身保单为样本，成交同质缘故客户新人印象深刻，能够强化训练效果
产品组合销售面谈逻辑
A.提问引导需求您买保险想解决什么问题？是长期规划养老？是短期规划教育、理财？还是大病健康保障？B.立足客户实际情况提供最佳方案健康需求: x岁以上推荐防癌险， x岁以下推荐防癌险+健康xx 购买理由：交费低，保障高