【资料简介】

工作日志的填写与使用
工作经历现任职务取得成就
目的：如何填写工作日志目标：学会填写工作日志过程：50’（讲解、训练、评估）要领：知识、技巧、参与收获：习惯、能力
【案例】
成绩的取得源于— 持续填写和有效使用工作日志
xx营销x年 x本工作日志
《工作日志》，寿险人生的作品
每年整理成交客户档案
录入电脑
总结分类
整理资料
每月整理客户“黑名单”
每天使用“三步曲”
每天、每月、每年使用工作日志
【案例】
不是枯燥的记录用心记录你的成长和感动！
工作日志是对每日工作的记录与计划
没有记录，就没有发生没有记录，就无从计划没有记录，就无法总结和提升
每日填写工作日志的意义
提高效率的重要方法做好名单收集的依据与基础建立完整客户档案的前提持续成长、快乐工作的保证
提供明确的工作目标协助建立良好的活动习惯协助你了解自我销售技巧上的盲点能得到上级主管更好的帮助
每日填写工作日志的作用
填写工作日志的固定动作
每月26日：根据工作日志拟定下月工作计划每周周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的销售进程，拟定下周拜访计划每日早会：记录早会内容拜访：第一时间填写记录晚间：回顾、整理当日拜访过程，拟定明日工作计划
我的工作日志
实物展示
让你认识的每个人在你人生中都留下痕迹。
工作日志填写说明
1．目标量化全年梦想设定，具体数据与实物形态的选择。 2．月度计划填写用数字说话，具体，精准。活动内容包括：电话约访，收集准主顾名单，接触面谈，说明，促成，增员，递交保单，售后服务，理赔等。 3.周计划执行与检讨理财顾问周日进行上周达成总结，找差距，并制定改进方法。周一与主管进行面谈。 4.日销售活动记录按照时间安排，强化每天时间管理，每次拜访量记录与追踪。（一）月报表（业务员每月目标设定表）
填写每月目标
将目标分解到周计划中
（二）周准主顾档案（填写本周内准主顾积累情况）
填写本周准主顾积累情况，保险需求评估要详细，以便设适合的险种。
（三）每日填写工作日志部分（7天为一周期）
将上下午计划事项填写在相应空格内
将早会公布的信息（学习内容、咨询、感悟等等）填写入内
拜访未成交客户明细，重点记录拜访内容（谈到那个步骤、遇到什么问题等）约定下次见面时间