【资料简介】

第一次产品推荐辅导
辅导目的
新人首次产品推荐之前，室经理通过对新人建议书说明的辅导，强化新人产品推荐的训练，让新人掌握产品推荐的步骤和预估拒绝处理。
辅导范例背景
时机：新人首次产品推荐之前，二次早会结束后方式：主管对新人进行一对一辅导媒体与工具：FC、小礼物、产品范例
辅导范列观摩
观摩要点：辅导的流程是什么？辅导注意事项有哪些？如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？
研讨：
时间：20分钟内容：1、辅导的流程是什么？ 2、辅导注意事项有哪些？ 3、如果你是室经理，你还会如何做使辅导效果更好？发表时间：5分钟/组
总结——辅导流程第一步：客户需求点确认第二步：产品推荐步骤解说第三步：产品推荐示范第四步：预估拒绝处理和鼓励新人
总结——注意事项新人第一次做产品推荐前，一般比较兴奋但忐忑，应积极鼓励新人，让新人大胆开口讲产品，提升信心通过与新人沟通和FC卡分析，了解客户基本情况，确认客户需求点将产品推荐步骤概括为简单好记的四个关键点，教会新人轻松掌握产品说明 1、一句话概括产品特色吸引客户 2、缴费说明 3、保险利益说明 4、总结强化利益并促成。
总结——注意事项
通过示范演练指出与客户沟通过程中应注意的几个方面： 1、要注意引导客户的目光关注建议书，强化客户烙印 2、说话的语气语调切忌像背书，要自信自然 3、促成要及时果断 根据客户情况预估拒绝问题，给出应对话术，并要求新人进行演练，做好充分准备后再去接触客户，提升新人签单成交率一对一演练
背景：xx拜访准客户xx先生回来，xx先生让xx递送建议书，xx寻求经理帮助。xx先生30岁，个体老板，年收入10万，无社保，关注健康医疗保障；妻子是公司职员，有社保。两人一组，分别扮演室经理、新人 15分钟/轮，组内点评5分钟，互换角色点评内容：流程是否完整沟通、引导是否到位互动是否良好
公开演练
名额有限，报名从速
主管教练化 三问真懂吗？会教吗？高效吗？