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保险团队建设之建立增员标准绩效标准及工作标准(23页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队建设
文件类型: PPT
文件大小: 1387kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

建立增员标准绩效标准及工作标准
我希望—— 让团队更多人复制我的成功,通过建立高标准培养更多绩优,从而打造高绩效团队!
目录
一、建立清晰的增员标准二、建立分层级绩效标准三、建立统一的工作标准 1.增员来源
80%来源于优质老客户我更了解老客户的家庭情况、性格特征在经营老客户过程中成为朋友,建立深厚的信任关系老客户对保险、行业、公司有一定认知 2.增员标准
35-45岁之间的女性身份背景:个体经营者、经济条件好的家庭主妇特征:资源好,有智慧,目标感强,有成功的欲望和坚定的信念,具有优秀的基因3.增员面谈关键点
用自己成长经历去吸引高素质人才 7年家庭主妇,与社会脱轨工作2年时间,月收入5万以上,每月承担家庭开支2.5万老公从反对到支持,再到主动成为我团队管理的军师 ——高素质人员择业更关注个人成长性 上岗前做发展规划面谈新人阶段,万元FYC,2万月收入聘才期后,通过增员绩优推动晋升,保持高收入 ——高素质人员择业更关注快速回报率目录
一、建立清晰的增员标准二、建立分层级绩效标准三、建立统一的工作标准 1.分层设定绩效标准
A类—— 对象:团队10%精英业务员、主管标准:5万标保/月解读:5万标保≈1万FYC,对于业务员来说是高收入,对于主管来说是以身作则,是最小的管理团队成本 B类—— 对象:团队35%-40%业务员标准:每月4件解读:每月4件的背后是“勤奋”,是团队倡导的工作态度 C类—— 对象:团队40%左右业务员标准:xx双星解读:xx双星是荣誉,达成季度双星可参加分公司“xx”方案,每年还可多收入x元“双星灿烂”奖金 D类—— 对象:全员标准:xx之星解读:xx之星是团队伙伴的最低标准,“断星如断命”2.主管率先制定高绩效
我的绩效标准:常态标准:x万标保最低标准:x件且双星解读:要打造绩优团队,自己首先要做绩优我的个人年度业务目标:百万百件主管的绩效标准:常态标准:x件或双星最低标准:xx之星解读:主管应该首先是绩优,只有自己积累丰富的市场经验才能辅导好属员,才能在团队中建立影响力主管做绩优是复制和传承绩优文化第一步 3.属员认领绩效目标
我在营业区认领目标的启示认领代表着主动接受,把“要我做”变成“我要做” 认领后出于责任感和荣誉感,就会有自发的动力去完成它公开认领可以营造良性竞争的氛围在营业部推广绩效目标认领认领的时间:月初启动会当天二早认领的步骤:公布本月团队任务和目标,做认领动员按照从高到低的顺序认领,引导大家认领高目标现场和潜力人员沟通率先认领,带动认领的氛围 目录
一、建立清晰的增员标准二、建立分层级绩效标准三、建立统一的工作标准 1.每日出勤
家庭第一,工作第二,每周只工作5天向绩优新人承诺:只要坚持每天出勤,我保证你10万年收入,达不到我贴 x个月做双星,收入=(3500+3000)*6=39000元 x个月之后1+3晋升AS,都做双星,收入=(3500+4000+3000)*6=63000元

...........

 

 

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